Terénní obchodní zástupce (m/w/d)

Description de poste

En tant que Conseiller(ère) Agriculture & Énergies, vous développez les ventes des offres du Groupe IRISOLARIS sur votre périmètre en transformant les prospects en clients et en sécurisant la contractualisation ainsi que la complétude des dossiers nécessaires au lancement des projets.
Vous prospectez activement, animez un réseau de partenaires et participez à des événements (salons, portes ouvertes, actions locales) pour générer des opportunités qualifiées et alimenter votre pipeline commercial.
Votre périmètre (segments et offres) et vos responsabilités évolueront en fonction de vos compétences et des orientations de la Direction Commerciale.

Vos missions

Développement commercial et prospection

• Développer son réseau de prospection et participer à la structuration des partenariats commerciaux sur le périmètre confié.
• Réaliser de la prospection dès que le planning le permet
• Participer et représenter le Groupe IRISOLARIS lors de salons et événements validés par la Direction Commerciale
• Réaliser des rendez-vous de présentation et de closing auprès des prospects, présenter l'offre et conduire la démarche de vente.
• Adapter l'argumentaire et l'offre en fonction des besoins exprimés, dans le respect des lignes directrices de la Direction Commerciale.
• Entretenir le dialogue avec les prospects, assurer l'interface entre services techniques et prospects afin d'apporter des réponses fiables sur la faisabilité des projets.
• Assurer une veille marché et identifier des opportunités.

Signature et complétude des dossiers

• Contractualiser avec les prospects et contribuer au maintien d'un taux de transformation conforme aux objectifs.
• Constituer et compléter les dossiers signés avec l'ensemble des pièces nécessaires au lancement des projets par les services techniques.
• Accompagner les clients dans l'obtention des pièces manquantes lorsque nécessaire, afin de sécuriser la complétude du dossier de lancement.
• Participer au traitement des dossiers « retournés » et à la gestion des litiges si nécessaire

Reporting et amélioration continue

• Renseigner quotidiennement les outils dédiés (Wrike, Kizéo, Portatour, Hubspot ...)
• Produire et transmettre un reporting hebdomadaire via les outils en place

Votre secteur géographique

• 62/80/76 - Rattaché à l'agence de Rennes

Profil recherché

• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Vous aimez être sur le terrain et l'itinérance ne te fait pas peur : faire quelques kilomètres pour aller à la rencontre de vos prospects, c'est ce qui vous motive !
• Idéalement, vous avez déjà évolué dans le monde agricole (charpentiers, concessionnaires de machines agricoles, coopératives, distributeurs d'aliments...) et vous connaissez les codes et les acteurs.
• Si en plus vous avez des connaissances dans le secteur du bâtiment et/ou des énergies renouvelables, c'est un vrai plus pour nous (et pour vous !).

Vos atouts

• Autonome dans la gestion de votre activité, tout en ayant un véritable esprit d'équipe pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence).
• Agile, réactif(ve) et adaptable, capable de s'ajuster rapidement aux différentes situations.
• Persévérant(e) et à l'aise avec la relance et la prospection commerciale.
• Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, avec le souci de finaliser les dossiers efficacement et rapidement.
• Avec, en prime, une personnalité conviviale et un goût pour les moments de partage avec l'équipe.

Nos atouts

• Intégration et formation sur-mesure comprenant :
  • 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise)
  • 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre
• Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
• Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats
• RTT
• Prime vacances
• Plan d'épargne entreprise (PERCO)
• Café à volonté

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements :

• Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
• Acheter de manière responsable.
• Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l'engagement solidaire.

Notre processus de recrutement, transparent et efficace

• Echange téléphonique avec le/la Chargé(e) de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste.
• 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions.
• Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu'il soit positif ou négatif.
• GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe

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Rendez-vous sur notre site : www.irisolaris.com pour avoir plus d'informations

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