Terénní obchodní zástupce (m/w/d)

Description de poste

Développer les ventes des offres du Groupe IRISOLARIS sur votre périmètre, en transformant les prospects en clients et en sécurisant la contractualisation des projets.

Poste itinérant et stratégique, vous menez une prospection active auprès des industriels, collectivités et acteurs locaux, animez votre réseau et représentez IRISOLARIS sur votre territoire.

Vous assurez l'ensemble du cycle de développement commercial : détection d'opportunités, études de préfaisabilité, sécurisation foncière, contractualisation et transmission des dossiers aux équipes internes.

Vos missions

1. Prospecter, développer votre réseau et représenter Irisolaris

• Développer et structurer votre réseau de partenaires et prescripteurs locaux.
• Prospecter activement les leads entrants (collectivités, industriels) et initier de nouveaux projets.
• Identifier des opportunités (toitures industrielles/collectivités, autoconsommation...).
• Mener des démarches terrain auprès des mairies, industriels et parties prenantes locales.
• Présenter et défendre les projets auprès des élus, conseils municipaux et acteurs institutionnels.
• Participer à des salons et événements validés par la Direction Commerciale.
• Assurer une veille marché pour détecter tendances et opportunités locales.

2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité

• Réaliser des études de préfaisabilité (analyse technique, réglementaire et environnementale).
• Mener des préconsultations auprès des services de l'État, gestionnaires de réseaux et organismes concernés.
• Élaborer des Business Plans initiaux pour appuyer les démarches commerciales.
• Qualifier les dossiers fonciers et techniques en vue de la négociation.

3. Sécuriser le foncier et conclure la vente

• Réaliser des tournées de prospection ciblées sur votre secteur.
• Négocier et sécuriser les projets (promesses de bail, options d'achat, actes fonciers).
• Adapter votre argumentaire dans le respect des orientations de la Direction Commerciale.
• Assurer l'interface avec les équipes techniques pour valider la faisabilité.
• Contractualiser et maintenir un taux de transformation conforme aux objectifs.
• Constituer et compléter les dossiers signés avec les pièces nécessaires au lancement du projet.
• Transmettre les projets signés au service ADV & Relations Clients et participer aux revues de passation.

4. Reporting et amélioration continue

• Produire un reporting hebdomadaire (pipeline, signatures, points bloquants).
• Participer aux revues de projets avec le management.
• Assurer une veille locale continue sur votre environnement.

Votre secteur Géographique

• Vienne (86)
• Deux-Sèvres (79)
• Charente (16)
• Charente-Maritime (17)
• Indre-et-Loire (37)

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial, prospection foncière ou gestion de projets (énergies renouvelables, immobilier, BTP, industrie...).
• Bonne connaissance des acteurs industriels et/ou publics d'un territoire.
• Capacité à négocier, convaincre et sécuriser des contrats.
• À l'aise sur le terrain comme en rendez-vous institutionnels.
• Maîtrise des outils CRM et d'analyse (Excel).
• Des connaissances en photovoltaïque ou énergie sont un plus

Vos atouts

• Autonomie et sens des responsabilités.
• Culture du résultat et ténacité commerciale.
• Organisation, rigueur et gestion des priorités.
• Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes.
• Aisance relationnelle et posture institutionnelle adaptée aux élus et industriels.

Nos atouts

• Intégration et formation sur-mesure comprenant :
  • 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise)
  • 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre
• Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
• Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats
• RTT
• Prime vacances
• Plan d'épargne entreprise (PERCO)
• Café à volonté

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements :

• Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
• Acheter de manière responsable.
• Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l'engagement solidaire.

Notre processus de recrutement, transparent et efficace :

• Échange téléphonique avec le/la Chargé(e) de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste.
• 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur.e Manager, pour approfondir votre candidature et vous donner toutes les infos : transparence garantie.
• 2ème entretien avec une mise en situation concrète, parce rien ne vaut la pratique en conditions réelles permettant de mieux comprendre les missions.
• Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu'il soit positif ou négatif.
• GO : Bienvenue chez Irisolaris Groupe

Ce job n'est pas pour vous ? N'hésitez pas à consulter nos autres opportunités et partagez cette offre à votre réseau

Besoin d'en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site : www.irisolaris.com pour avoir plus d'informations

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