Jobs inden for kommerciel ledelse

Job med kommerciel ledelse og tilbudsledelse i vedvarende energi

Kommerciel ledelse og tilbudsledelse handler om at vinde arbejde gennem udbud og tilbud og derefter styre økonomien i kontrakten: pris, risiko, ændringer, krav og betalinger. I vedvarende energi sker det i to led. Udviklerne byder i statslige udbud af havvind og sol, mens leverandører og entreprenører konkurrerer om at levere de møller, kabler, transformerstationer og batterier, projekterne skal bruge.

Hvor meget der hviler på et bud, har Danmark set på tæt hold. Ved havvindudbuddet i 2024 meldte ingen selskaber sig, og i november 2025 gik staten i udbud igen, denne gang med mulighed for statsstøtte. I august 2026 vandt Vattenfall både Nordsøen Midt og Hesselø med bud på 504 og 542 kr. pr. MWh, i alt mindst 1,8 GW med strøm fra 2032. Der kom kun to bud på Nordsøen Midt og fem på Hesselø, og bag hvert af dem stod et tilbudsteam.

Tilbudsteamet

Et tilbudsteam besvarer et udbud. Tilbudskoordinatoren og tilbudschefen styrer tidsplanen, henter teknisk indhold fra ingeniørerne, priser fra kalkulationen og juridiske forbehold fra jura og kontraktstyring og samler det hele til et tilbud, der overholder kravene og kommer ind til tiden. Proposal Coordinator og Proposal Manager er de engelske titler, der går igen i opslagene, og producenter som Nordex, Hitachi Energy og batterileverandøren Fluence rekrutterer løbende til tilbuds- og kommercielle stillinger.

Buddene bliver tungere. Efter EU's Net-Zero Industry Act skal mindst 30 procent af den udbudte mængde vedvarende energi fra 30. december 2025 vurderes på andet end pris. Kommissionens vejledning nævner ansvarlig virksomhedsadfærd, cyber- og datasikkerhed, evnen til at levere fuldt og til tiden samt forsyningskædens bæredygtighed og robusthed. For den, der skriver tilbuddet, betyder det, at dokumentation for komponenternes oprindelse nu er en del af buddet på linje med prisen.

Kommercielle chefer på kontrakten

Når kontrakten er underskrevet, overtager de kommercielle chefer. De holder øje med, hvad der er leveret i forhold til det, der blev prissat, forhandler ændringsordrer, når omfanget ændrer sig, behandler betalingsanmodninger og rejser eller afviser krav, når noget går galt. Arbejdet foregår inden for standardkontrakter som FIDIC og i Danmark AB 18, og det glider over i EPC-projektledelse og almindelig projektledelse. Commercial Manager er den hyppigste titel, fulgt af Senior Commercial Manager og Commercial Director.

Bygherresiden ansætter samme profil. SSE Renewables, Iberdrola og australske TransGrid har kommercielle chefer til at styre deres leverandørkontrakter, og batteriselskabet Zenobē rekrutterer også. London, Hamborg, Sydney, Glasgow og Berlin fører i opslagene, mens København ligger i top ti.

Nogle opslag bruger "kommerciel" i en anden betydning, nemlig salg af strøm gennem elkøbsaftaler eller salg af solcelleanlæg til erhvervskunder. Det er handel og salg snarere end udbud og kontraktstyring, og kravene til ansøgeren er andre.

Kompetencer, der betaler sig

De mest eftertragtede kommercielle chefer kommer fra byggeri, ingeniørfaget eller kalkulation og har ført kontrakter gennem tvister, ikke kun gennem rolige afleveringer. For tilbudschefer ligger præmien hos dem, der kan styre mange bidragydere mod en fast frist og skrive klart under tidspres. Når udbuddene belønner leveringsevne og dokumenteret forsyningskæde, rykker det kommercielle arbejde fra støttefunktion til det sted, hvor kontrakterne bliver vundet eller tabt.