(Senior) Responsable de Partners B2B Sales (m/f/d)

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife mit 100% Ökostrom. Mit unseren innovativen Einkaufsstrategien gewährleisten wir sowohl ökologische Nachhaltigkeit als auch Kostenoptimierung im Home Energy Management. Durch die Weitergabe der Börseneinkaufspreise an unsere Kunden können wir deren Stromrechnung im Schnitt um 35 % reduzieren. Besitzer von Elektrofahrzeugen und Smart Metern können besonders von unserem dynamischen Stromtarif profitieren, da sie ihre Fahrzeuge zu Hause automatisch dann laden können, wenn die Börsenstrompreise besonders günstig sind. In unserer Rabot Energy App lassen sich die Ladepräferenzen einfach festlegen sowie die Börsenstrompreise aktuell verfolgen. Mit unseren intelligenten Ladelösungen tragen wir aktiv dazu bei, den Anteil von Ökostrom am Gesamtstromverbrauch in Deutschland zu erhöhen.

Unsere Vision ist es, jedem Kunden die Möglichkeit zu geben, den eigenen Energieverbrauch smart zu steuern und dabei Umwelt und Ressourcen zu schonen. Mit dem Angebot eines smarten Lade- und Energiemanagements trägt Rabot Energy dazu bei, die Energiewende aktiv voranzutreiben. Mit unserer Idee konnten wir bereits über 100.000 Kunden überzeugen.

Warum jetzt?

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig - und unser B2B-Geschäft wächst mit. Das Tarifgeschäft läuft stark, jetzt bauen wir das Großkunden- und Partnergeschäft professionell aus.

Der Partnerkanal ist dabei unsere wichtigste skalierbare Leadquelle - und genau hier setzt du an. Wir suchen jemanden, der diesen Kanal dediziert verantwortet: aufbauen, aktivieren, hebeln - als Fundament für unsere B2B-Skalierung. Das ist deine Rolle.

Deine Mission

Du machst aus unserem Partnerkanal eine planbare, skalierbare Leadquelle. Statt einer Funktion, die an einzelnen Personen hängt, baust du etwas Skalierbares: mit Strategie, Prozessen und klaren Verantwortlichkeiten.

Du durchdringst die bestehende Partnerlandschaft, identifizierst die Top-Partner und entwickelst gemeinsame Pläne. Du startest eigene Partnerakquise, aktivierst registrierte Partner und treibst den Deal Flow über den Kanal. Dabei baust du gemeinsam mit Ops ein sauberes Setup in HubSpot, ein standardisiertes Provisions- und Incentivierungsmodell sowie ein Performance-Tracking je Partner auf. Du arbeitest eng mit Sales, Ops, Produkt und Tech zusammen - und legst das Fundament für die B2B-Skalierung.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Wenn du erfolgreich bist, sieht das so aus:

Monat 3 (Ramp-up)

• Du hast die bestehende Partnerlandschaft vollständig durchdrungen und bewertet, welche Partner aktiv sind und welche nur „für den Fall" registriert wurden.
• Du hast die Top-Partner identifiziert und gemeinsame Pläne aufgesetzt.
• Deine eigene Partnerakquise läuft, und du hast den Dealflow mit Partnern übernommen.
• Die Partner-Pipeline ist gemeinsam mit Ops sauber in HubSpot überarbeitet (Stages, Hygiene), und du verstehst unser Produkt-Portfolio (RLM/SLP, dynamisch/Base-Hedge/Festpreis) sicher.

Monat 6 (Performance)

• Deine Partner-Aktivierungsstrategie läuft operativ - mit messbar mehr aktiven Partnern und steigendem Deal Flow über den Kanal.
• Du clost Partner-Deals eigenständig (mit Zuarbeit).
• Du arbeitest an einem standardisierten Provisions-/Incentivierungsmodell und einem bereinigten Partnervertragswerk inkl. KPIs mit.
• Ein Performance-Tracking je Partner ist etabliert.

Monat 12 (Scale)

• Der Partnerkanal ist eine planbare, skalierbare Leadquelle mit spürbarem Beitrag zum Pipeline-Ziel.
• Partnermanagement hängt nicht mehr an Einzelpersonen - es gibt klare Verantwortlichkeiten und ein Playbook.
• Du hast ein standardisiertes Partner-Onboarding inkl. API-Anbindung mitgestaltet.
• Das Fundament für die B2B-Skalierung steht.

Wen wir suchen

• Partnervertriebler:in: Du hast Partnernetzwerke aufgebaut und aktiviert und kennst Indirect Sales aus der Praxis. Reiner Innendienst war nie dein Ding.
• Energie-Insider:in: Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung aus dem Energiemarkt mit und verstehst, wie dieser Markt tickt.
• Farmer:in mit Biss: Du baust langfristige Partnerbeziehungen auf und pflegst sie - mehr Farmer:in als Hunter:in -, gehst bei der Akquise aber eigenständig und proaktiv vor. Auf Leads, die vom Himmel fallen, wartest du nicht.
• Brückenbauer:in: Du kennst die klassische Versorgerwelt und kommst gleichzeitig mit der Arbeitsweise eines Scale-ups klar und verbindest beides.
• Macher:in: Du übernimmst Ownership, behältst auch in Ambiguität und unter Druck einen klaren Kopf und arbeitest mit hohem Tempo.
• Kommunikator:in: Du gewinnst Menschen für dich: kommunikationsstark, empathisch und nah an deinen Partnern.

Was wir Dir bieten

• Ownership: Du baust eine geschäftskritische Funktion eigenständig auf - mit Mandat, direktem Draht zur B2B-Leitung und echtem Gestaltungsspielraum.
• Gestaltungsraum: Der Partnerkanal steht am Anfang - du prägst Strategie, Prozesse und Playbook, statt Vorgaben abzuarbeiten.
• Vergütung: Attraktives Modell aus fixem und variablem, leistungsabhängigem Anteil.
• Kultur: Transparente Zusammenarbeit. Wir feiern Fehler, solange wir daraus lernen.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket

Unser Kontakt

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