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Detalles del empleo
This role supports the company's mission by positioning its solar solutions competitively in a rapidly evolving energy market. The job holder will be a commercially experienced individual, with a proven ability in identifying high value opportunities, establishing and managing impactful networks, identifying and driving new business opportunities across multiple channels and achieving overall sales and revenue goals within Cash B2B.
This will involve actualizing new customer acquisitions, channel development, nurturing existing accounts and ensuring strong customer experience across all interactions.
Roles & Responsibilities
Business Development & Sales Execution
- Deliver sales and revenue targets at optimal cost.
- Generate leads, acquire clients, and convert opportunities into sales.
- Identify new sales opportunities and grow the business by recruiting and managing commercial, institutional, and distribution partners.
- Prepare and submit commercial proposals, tenders, and bids.
- Conduct market research to track industry trends, competitors, regulations, and emerging technologies.
Product & Value Proposition
- Maintain strong knowledge of solar products, technologies, and financing models.
- Communicate product value propositions effectively across customer segments.
- Collaborate with marketing, operations, logistics, finance, and customer experience teams to deliver seamless service.
Performance Management & Reporting
- Track sales performance, business development KPIs, and revenue forecasts.
- Prepare performance reports for leadership, highlighting results, risks, and growth opportunities.
Requirements
- Bachelor's degree in Sales and Marketing or related field such as Business administration, telecommunications.
- 3 years' experience in selling products in a rapid B2B environment. Proven track record in sales, business development and winning new business.
- Good verbal and written communication skills. Ability to work with teams, strong interpersonal skills enabling connects with people at various levels of seniority.
- A valid driving license.
- Relevant industry background will be an added advantage.
- Strong mind set for continuous improvement and meeting or exceeding expectations and able to demonstrate complete discretion and confidentiality.
- Affinity towards entrepreneurship, social enterprise, development of people, understanding potential benefits of Clean energy to consumers.
Sobre este empleo
Experiencia
Nivel medio
Sobre d.light
Descripción de la Empresa
d.light
San Francisco, CA, Estados Unidos
2007
El número de empleados no se divulga públicamente, y las cifras de ingresos para 2023 o posteriores no están disponibles; sin embargo, d.light ha recaudado más de $20 millones en capital de riesgo inicial y ha participado en múltiples rondas de financiamiento, incluyendo una Serie D de $30 millones (fuente: sfgate.com).
Qué Hacemos
d.light es una empresa social con fines de lucro y una B Corporation certificada que se especializa en soluciones solares dirigidas a comunidades sin acceso a la red eléctrica y desatendidas. La empresa se enfoca en proporcionar iluminación solar asequible y duradera, sistemas para el hogar, inversores y electrodomésticos, con un fuerte énfasis en el diseño centrado en el ser humano. Sus productos incluyen sistemas solares para el hogar, linternas solares portátiles y modelos de financiamiento PayGo, que permiten a los clientes pagar por sus soluciones energéticas en cuotas diarias manejables de 20 a 50 centavos de dólar (fuente: dlight.com). La tecnología está diseñada para durar, con baterías LiFePO4 que pueden soportar más de 2000 ciclos, y paneles solares policristalinos que van de 9W a 40W, lo que los hace adecuados para diversas aplicaciones en regiones que carecen de electricidad confiable (fuente: dlight.com). Al dirigirse a familias de bajos ingresos, pequeñas empresas, centros de salud y escuelas, d.light busca mejorar la calidad de vida de millones mientras promueve prácticas energéticas sostenibles.
Proyectos y Trayectoria
Desde su creación, d.light ha distribuido con éxito más de 25 millones de productos solares en 62 países, impactando significativamente la vida de aproximadamente 173 millones de personas. Proyectos notables incluyen instalaciones en el Centro de Atención Primaria de Salud Gora en el Estado de Plateau, Nigeria, donde sus inversores iMAX10 han facilitado intervenciones médicas críticas durante cortes de energía. Además, los centros de salud en el Estado de Abia han utilizado la tecnología de d.light para tratamientos de fototerapia (fuente: techxlab.org). Los esfuerzos actuales se centran en escalar sistemas solares para el hogar PayGo en regiones como el área de Kiharu en el Monte Kenia, donde proporcionan iluminación esencial y apoyo educativo, así como en entornos urbanos como Nairobi para soluciones de iluminación empresarial (fuente: dlight.com). La empresa ha establecido asociaciones con distribuidores locales y organizaciones como Acumen para mejorar su alcance y efectividad en la entrega de soluciones solares a quienes más lo necesitan.
Desarrollos Recientes
En los últimos años, d.light ha ganado reconocimiento por sus soluciones solares impactantes, destacadas en el video del Premio Earthshot lanzado el 16 de octubre de 2024, que mostró cómo sus productos han iluminado 175 millones de vidas en África y ayudado a compensar 38 millones de toneladas de emisiones de carbono (fuente: youtube.com). La empresa también celebró el hito de vender 25 millones de productos, contribuyendo a su ambicioso objetivo de alcanzar 1 mil millones de vidas para 2030 (fuente: techxlab.org). Aunque no se han reportado contratos importantes o adquisiciones para 2023-2025, d.light continúa construyendo sobre su legado de innovación e impacto social, habiendo ganado anteriormente el Premio Global LEAP en 2016 por sus electrodomésticos energéticamente eficientes fuera de la red.
Trabajar Allí
d.light ofrece una variedad de roles que probablemente incluyen posiciones en ingeniería, ventas, atención al cliente y gestión de la cadena de suministro, reflejando sus diversas necesidades operativas en mercados globales. La empresa recluta talento para su sede en San Francisco, así como para oficinas de campo en Kenia, India y China, enfatizando el compromiso comunitario al contratar agentes de ventas locales (fuente: dlight.com). La cultura en d.light se centra en el diseño centrado en el ser humano y el impacto social, con un compromiso de empoderar a las comunidades locales y garantizar la durabilidad del producto en condiciones extremas. Si bien no se detallan beneficios específicos para empleados, los innovadores modelos de financiamiento PayGo de la empresa sugieren un enfoque en alinear los intereses de los empleados con las necesidades de los clientes y las prácticas sostenibles (fuente: thecharlesbronfmanprize.org).
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