Empleos en desarrollo de negocios

Empleos en desarrollo de negocio en energías renovables

El desarrollo de negocio en renovables consiste en abrir nuevos mercados y cerrar los acuerdos que hacen viable un proyecto: buscar emplazamientos y socios, negociar contratos de compraventa de energía a largo plazo (PPA) con grandes consumidores, preparar ofertas para subastas y comprar o vender proyectos en distintas fases de desarrollo.

En España el oficio gira sobre todo en torno a los PPA. Según datos de SolarPower Europe recogidos por Smartgrids Info, España lideró el mercado europeo de PPA corporativos solares entre 2023 y 2025, con más de 2 GW firmados cada año. Detrás de cada uno de esos contratos hay un responsable de originación que encontró al comprador, estructuró el precio y convenció a su comité de inversión.

Un mercado más difícil que hace tres años

La negociación se ha complicado. BloombergNEF registró en 2025 la primera caída de la contratación corporativa de energía limpia en casi una década: 55,9 GW en todo el mundo, un 10 % menos que en 2024, y un descenso del 13 % en Europa, Oriente Medio y África, hasta 17 GW. Los precios negativos en horas solares restan valor a los contratos de perfil solar puro, y los cuatro grandes grupos tecnológicos concentraron el 49 % de la demanda mundial.

Para quien trabaja en originación, la consecuencia es concreta: vender solo energía solar diurna ya no basta. Las ofertas que cierran combinan solar con eólica o con baterías para entregar un perfil más estable, y exigen entender el mercado eléctrico tanto como la relación con el cliente.

Nuevos clientes: centros de datos e industria

La demanda que viene es distinta. UNEF contabiliza en España 71,5 GW de puntos de conexión de demanda concedidos o previstos en la planificación a 2030, con centros de datos, industria, hidrógeno, almacenamiento y movilidad eléctrica a la cabeza. Un desarrollador de negocio que sabe hablar con el director de energía de una empresa de centros de datos o de una acería tiene hoy más valor que uno que solo conoce el proceso de tramitación.

Quién contrata

Las eléctricas y promotoras integradas concentran buena parte de las ofertas. EDP Renewables, Vattenfall y NextEra Energy buscan perfiles de originación y de desarrollo de mercados. BayWa r.e. contrata para desarrollo de proyectos y para su negocio de distribución. Las empresas de flexibilidad, como Axle Energy, buscan desarrolladores de negocio que firmen acuerdos con agregadores, comercializadoras y propietarios de baterías.

Los anuncios mezclan dos oficios que conviene distinguir. Business Development Manager y Business Developer suelen referirse a originación, alianzas y entrada en nuevos mercados. Los puestos de Sales Manager o Key Account Manager, muy numerosos en autoconsumo en Alemania, pertenecen más bien a ventas y gestión de cuentas, con objetivos mensuales y ciclos de venta cortos.

Competencias más valoradas

El perfil más buscado combina capacidad comercial con conocimiento técnico suficiente para discutir un perfil de producción, una conexión a red o una curva de precios sin depender del equipo de ingeniería. Los idiomas también cuentan: muchas empresas buscan desarrolladores que abran un mercado concreto, y el español y el portugués son una baza clara para quien apunta a España, Portugal y América Latina.