ABB

Spécialiste des Ventes Greenfield

Rejoignez ABB à Umeå comme Spécialiste ventes Greenfield, en vous concentrant sur de grands projets énergétiques neufs. Développez les affaires, collaborez avec les équipes et pilotez des initiatives stratégiques. Bénéficiez d’un environnement favorisant la croissance et l’innovation en énergie durable.
ABB
ABB Umeå, Suède Sur site Temps plein UTC+01:00

ABB

Présentation de l'entreprise

ABB Ltd

Oslo, Norvège

1988

Environ 160 000 employés dans le monde (source : linkedin.com). Chiffre d'affaires de 17 milliards d'euros pour l'exercice 2023 (source : abb.com).

Ce qu'ils font

ABB Ltd est une entreprise multinationale suédo-suisse spécialisée dans l'ingénierie électrique, qui se concentre sur l'électrification, l'automatisation et la numérisation. L'entreprise propose des solutions innovantes dans les domaines de l'énergie renouvelable, de la conversion d'énergie, de l'intégration de réseaux et du stockage d'énergie. Son vaste portefeuille de produits comprend des onduleurs solaires, des systèmes de stockage d'énergie par batterie (BESS), des systèmes de courant continu haute tension (HVDC) et divers composants électriques essentiels pour les systèmes énergétiques modernes. Les marchés cibles d'ABB comprennent les services publics, les fabricants d'équipements d'origine (OEM), les centres de données et les sites industriels, entre autres, garantissant une large portée à travers plusieurs secteurs (source : electrification.us.abb.com).

Projets et antécédents

ABB a une riche histoire de projets notables qui mettent en avant son expertise dans le secteur de l'énergie. Parmi ceux-ci, on trouve un système de collecte d'énergie éolienne en mer comprenant trois sous-stations avec une capacité totale de 300 MW, qui inclut 125 km de câblage sous-marin et 75 km de transmission terrestre utilisant la technologie HVDC (source : windsystemsmag.com). De plus, ABB a achevé une centrale électrique à gaz et de désalinisation de 500 MW à Abou Dabi, qui produit 8 millions de gallons d'eau par jour, ainsi qu'une installation de 280 MW sur l'île de Muharraq, à Bahreïn, générant 30 millions de gallons d'eau désalinisée chaque jour (source : abb.com). Ces projets soulignent l'engagement d'ABB à fournir des solutions énergétiques fiables et durables dans diverses régions.

Développements récents

Ces dernières années, ABB a réalisé des avancées significatives dans l'amélioration de ses offres de services, notamment avec le lancement des Systèmes de Stockage d'Énergie par Batterie en tant que Service (BESS-as-a-Service) en mai 2025. Ce modèle innovant permet aux industries d'accéder à des solutions de stockage d'énergie sans dépenses d'investissement initiales, en accord avec les prévisions de l'Agence Internationale de l'Énergie concernant la croissance du stockage commercial et industriel (source : altenergymag.com). De plus, l'acquisition par ABB d'Eve Systems en juin 2023 a renforcé ses capacités en matière d'automatisation des maisons intelligentes, démontrant son engagement à intégrer des technologies avancées dans ses offres de produits (source : wikipedia.org). Ces développements reflètent l'orientation stratégique d'ABB vers l'innovation et la durabilité dans le secteur de l'énergie.

Travailler chez eux

ABB propose une large gamme d'opportunités de carrière au sein de ses quatre principales divisions : Électrification, Mouvement, Automatisation des Processus et Robotique & Automatisation Discrète. L'entreprise recherche activement des professionnels dans les domaines de l'ingénierie, de la gestion de projet, des opérations de service et de la recherche et développement, en particulier ceux ayant une expertise dans les technologies d'énergie renouvelable. Avec une présence mondiale dans plus de 100 pays, y compris des recrutements actifs à Oslo, en Norvège, ABB favorise une culture d'innovation et de collaboration, mettant l'accent sur des équipes performantes dédiées au succès des clients (source : abb.com). Les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel et de mobilité internationale, reflétant l'engagement d'ABB à cultiver les talents et à favoriser la croissance dans le secteur des énergies renouvelables.

Dernière mise à jour le mai 19, 2026 | Signaler un problème

Job Description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to: Sales Manager.

At ABB, we don't just follow the energy transition - we lead it. Join us in shaping the future of sustainable energy by focusing on Greenfield projects. Our values - care, courage, curiosity, and collaboration - guide everything we do, combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities, are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions.

That's our story. Make it your story.

Your role and responsibilities

ABB is seeking a dynamic and experienced Sales Specialist Greenfield Projects to grow in the area of Greenfield opportunities in the energy sector with a strong emphasis on Energy Transition, but can also be in the areas of Life Science, Food & Beverage, Nuclear and Chemicals.

Your Mission

As Sales Specialist for Greenfield Projects, your primary responsibility is to identify, pursue, and win large-scale Greenfield sales opportunities from early stage concept through to successful project handover.

Key Responsibilities

  • Focus on new Greenfield projects and collaborating with the team to support long-term growth.
  • Identify and progress strategic Greenfield initiatives; drive those initiated by senior leadership ensuring continuity and momentum.
  • Personally engage in business development to uncover new Greenfield sales opportunities across sectors.
  • Collaborate closely with ABB's broader sales organization and business development functions to ensure alignment, smooth handovers, and unified strategies.
  • Continuously improve sales processes and team workflows tailored to complex Greenfield project cycles.
  • Work with technical, legal, commercial, and operational teams to define winning strategies for large, multi-disciplinary Greenfield bids.
  • Lead capture and pursuit planning, manage bid/no-bid decisions, and drive rigorous pipeline management through CRM systems such as Salesforce.
  • Position ABB as a market leader in Automation, Electrical and Digital for new Greenfield developments.
  • Drive strategic initiatives from concept to contract.
  • Participate in external events, industry forums, and client engagements to strengthen ABB's visibility and brand in Greenfield sectors.

Qualifications for the role

  • Proven sales experience in Greenfield and/or capital project environments.
  • A strong track record in complex B2B solution sales across sectors like Energy, Power, Industrial Automation, or Infrastructure.
  • Familiarity with Swedish energy market dynamics.
  • Excellent strategic thinking and consultative selling skills - able to navigate ambiguity, build trust, and develop long-term client relationships.
  • Strong collaboration skills, with the ability to operate across large organizations and multi-disciplinary teams.
  • Experience with CRM tools like Salesforce and strong IT skills (MS Office).
  • Fluent in Swedish and English
  • A valid driver's license and willingness to travel within Sweden.

What's in it for you

We empower you to take initiative, challenge ideas, and lead with confidence. You'll grow through meaningful work, continuous learning, and support that's tailored to your goals. Every idea you share and every action you take contributes to something bigger.

More about us

We look forward to reading your application in PDF format. Please note that the interview process is ongoing, apply now to secure your spot in the recruitment process!

Please note that to be eligible for employment at ABB Sweden, you will need to pass our pre-employment screening steps. This includes a reference check, a drug test, and could also include an extended background check.

We kindly decline direct contact with staffing and recruitment agencies as well as sellers of additional job advertisements.

Join us. Be part of the team where progress happens, industries transform, and your work shapes the world. Run What Runs the World.

Recruiting Manager Thomas Thelin, Union representatives - Sveriges Ingenjörer: Torbjörn Eriksson, +46 702 08 99 50; Ledarna: Leif Öhrberg, +46 724 64 40 16; Unionen: Hanna Norén, +46 706 34 03 46. All other questions can be directed to Recruiting Consultant Sara Vestin, +46 724 64 46 88.

We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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À propos du rôle

14 juin 2026

Temps plein

Entreprise

14 juin 2026

Sur site

Réseaux intelligents

ABB

new.abb.com

  •  Umeå, Suède

Proven sales experience in Greenfield and/or capital project environments.

UTC+01:00

Étiquettes

Développement commercial · Génie Électrique · Ventes au Détail