Junior Key Account Manager (m/ž/d)
Kiwigrid
Profil společnosti
Co dělají
Kiwigrid se zaměřuje na vývoj cloudové IoT platformy pro řízení energie, známé jako KiwiOS. Tato platforma integruje a spravuje decentralizované zdroje energie, jako jsou solární panely, tepelná čerpadla, úložiště energie a elektrická vozidla. Díky modulární IoT konektivitě umožňuje Kiwigrid monitorování, řízení, automatizaci a optimalizaci toků energie pro inteligentní sítě a mikro sítě (Zdroj: kiwigrid.com). Produktové portfolio zahrnuje mimo jiné White-Label SaaS portfolio Energy Manager RailX, které umožňuje nezávislé řízení energie, a také nástroje pro konfiguraci bez kódu, které byly zavedeny v roce 2025 pro připojení zařízení od Bosch, Buderus a Viessmann prostřednictvím standardizovaných EEBUS rozhraní (Zdroj: kiwigrid.com). Cílové trhy zahrnují dodavatele energie, poskytovatele energie, výrobce vozidel a koncové zákazníky, kteří potřebují řešení pro stabilizaci sítě a integraci obnovitelných zdrojů energie (Zdroj: kiwigrid.com). Kiwigrid se vyznačuje svou otevřenou, škálovatelnou platformou a průmyslovými bezpečnostními standardy, které byly testovány v laboratořích, a etablovalo se jako průkopník v oblasti digitální energetické transformace (Zdroj: kiwigrid.com).
Projekty & úspěchy
Kiwigrid dokončil několik významných projektů, včetně první plně integrované dynamické tarifní integrace s enviaM v roce 2025, která umožnila dosažení úrovně 2 autonomní optimalizace (Zdroj: kiwigrid.com). Mezi probíhající iniciativy patří strategické zavedení White-Label SaaS s EWE v severním Německu, které umožňuje škálovatelné zavedení EMS v oblastech s vysokým podílem obnovitelných zdrojů energie (Zdroj: kiwigrid.com). Dále byla vyvinuta "360-stupňová EMS" ve spolupráci s Tibber, která kombinuje místní a tržně založenou optimalizaci a byla uvedena do provozu 1. května 2025 (Zdroj: kiwigrid.com). Kiwigrid také spolupracuje se Solarwatt a Tibber v rámci Energy Systems Alliance, aby nabídli certifikované systémy a digitální obchody, s prvními dodávkami od září 2025 (Zdroj: kiwigrid.com).
Aktuální vývoj
V posledních dvou letech Kiwigrid oznámil několik významných partnerství, včetně spolupráce s EWE na White-Label SaaS v severním Německu a spolupráce s Tibber na vývoji 360-stupňového EMS, které začne 1. května 2025 (Zdroj: kiwigrid.com). Dále byla Energy Systems Alliance se Solarwatt a Tibber založena 12. června 2025, první akce pro instalatéry se konala 13. června v Neuwiese Energy Park (Zdroj: kiwigrid.com). Ačkoli nebyly hlášeny žádné větší akvizice nebo financování po kole Series-C v roce 2016, byly dosaženy důležité milníky, jako je zavedení konfigurací bez kódu a regulační úpravy v souladu se změnami EnWG v roce 2025 (Zdroj: kiwigrid.com).
Práce zde
Kiwigrid nabízí pracovní pozice v různých oblastech, včetně vývoje softwaru, IoT inženýrství, řízení energie a produktového managementu. Oddělení se zaměřují na vývoj platformy, laboratorní testování, partnerství a prodej pro dodavatele energie a instalatéry (Zdroj: kiwigrid.com). Nábor probíhá převážně v hlavním sídle v Drážďanech a v Lusatia Energy Park, s možnostmi expanze do severního Německa a Švýcarska (Zdroj: kiwigrid.com). Firemní kultura zdůrazňuje otevřenou spolupráci a podporu inovací prostřednictvím mezinárodní rozmanitosti týmů (Zdroj: kiwigrid.com).
Poslední aktualizace: úno 23, 2026 | Nahlásit problém
Deine Aufgaben
- Unterstützung bei der Gewinnung und Beratung von Neukunden sowie erste eigenständige Übernahme von kleineren Accounts
- Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei potenziellen Kunden in Zusammenarbeit mit dem Senior-Team
- Mitwirkung bei der Akquise von nicht-standardisierten Folgeaufträgen oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
- Pflege von Beziehungen (geschäftlich und persönlich) und Netzwerkaufbau bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt
- Zuarbeit und Vorbereitung für die Kommunikation mit der internen und externen Management-Ebene zur Optimierung der Kundenbindung
- Planung, Organisation und Begleitung von Vertriebsworkshops beim Kunden
- Mitarbeit bei der Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
- Begleitung von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss mit dem Ziel, diese bald eigenständig zu führen
- Unterstützung beim operativen Management sämtlicher Kundenverträge
- Erstellung von Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden unter Anleitung
- fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- Mitarbeit in der operativen Umsetzung der strategischen Account-Planung im Unternehmen
Dein Profil
- erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in der Energietechnik, BWL, Physik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung (auch ambitionierte Absolventen und Absolventinnen sind willkommen)
- erste praktische Erfahrung (z. B. durch relevante Praktika, Werkstudententätigkeiten oder erste Berufsschritte) im (Key) Account Management, Vertrieb oder in der Kalkulation von Produkten - idealerweise in der Energiewirtschaft.
- grundlegendes Verständnis und starkes Interesse an der Energiebranche sowie Affinität zu IT-Themen und Produkt-Know-How
- Motivation und Offenheit für den aktiven Netzwerkaufbau in der Energiewirtschaft
- ausgesprochene Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Lernbereitschaft sowie ein gesundes Maß an Durchsetzungs- und Überzeugungskraft für spätere Vertragsabschlüsse
- sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was bieten wir?
- einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung
- flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle; mobiles Arbeiten
- agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
- betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
- gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
- Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
- Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
- gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
- eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes
Kontakt
Ano, mám zájem!
Nabídka je neaktuální?Prosím, dejte Kiwigrid vědět, že jste našli tuto práci na Rejobs. To nám pomůže růst a zprostředkovat práci v obnovitelné energetice více lidem jako jste Vy!
Ano, mám zájem!
Nabídka je neaktuální?Prosím, dejte Kiwigrid vědět, že jste našli tuto práci na Rejobs. To nám pomůže růst a zprostředkovat práci v obnovitelné energetice více lidem jako jste Vy!
Jak jste propojeni přes LinkedIn
Zobrazit spojeníPodívejte se na své kontakty ve společnosti Kiwigrid na LinkedIn a využijte svou síť při kontaktu s tímto zaměstnavatelem.
Odebírat upozornění na nové příležitosti
Dostávejte upozornění na pracovní příležitosti v lokalitě Drážďany, Německo
Přidat se do Talent Poolu
Nechte se najít předními zaměstnavateli v čisté energetice
O této roli
26. května 2026
Plný úvazek
Firma
- Drážďany, Německo
Erste praktische Erfahrung
UTC+01:00
