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KUGU

Senior Sales Manager/Regionalleiter B2B (m/w/d)

Join KUGU in Berlin as Senior Sales Manager to lead B2B sales, develop key accounts, and build partnerships. Enjoy flexible remote work, unlimited bonuses, and a vibrant startup culture focused on renewable energy impact.
KUGU
KUGU Berlin, Germany Hybrid Full time UTC+01:00

KUGU

Company Overview

KUGU Home GmbH

Berlin, Germany

2018

The number of employees is not publicly disclosed; however, the company is planning to expand its team with recent investments. Revenue figures are not publicly available as it is a private company (source: kugu.de).

What They Do

KUGU focuses on digital energy management for buildings, utilizing technologies such as IoT, AI, and machine learning to optimize heating systems, submetering, billing, and automation without making structural changes (source: kugu.de). Their modular SaaS platform includes products like UVI for submetering and scaling data points, launched in 2021, as well as the EOS system for intelligent energy management, which was released in March 2024. These solutions enable savings of up to 30% in energy and CO₂, as well as 12% efficiency gains in heating through machine learning recommendations (source: fev.vc). The target markets are the real estate sector in Germany, including housing companies, property managers, and energy suppliers (source: kugu.de). KUGU stands out as a scalable market leader in PropTech for residential buildings, managing over 12,000 buildings, which resulted in savings of 25 million kWh last year (source: eu-startups.com).

Projects & Track Record

KUGU has completed notable projects, including scaling to the first 100,000 data points in 2021 and managing over 12,000 buildings that saved 25 million kWh in the previous year (source: kugu.de). Ongoing initiatives include optimizing around 50,000 buildings and expanding the EOS system, while the company aims for profitability as its next goal (source: eu-startups.com). Key customers and partnerships include large housing companies and municipal utilities that utilize KUGU's technologies for digitizing buildings (source: kugu.de).

Recent Developments

In the past two years, KUGU acquired ABSys in 2023 to enhance its capabilities (source: kugu.de). In November 2024, the company secured a Series A funding round of 8.5 million euros to expand products, sales, and team (source: eu-startups.com). Other milestones include the launch of the EOS product in March 2024 and a new portal set to launch in October 2025 (source: kugu.de).

Working at KUGU

KUGU offers positions in product development, engineering, sales, and leadership, focusing on team expansion in Berlin (source: himalayas.app). The company culture emphasizes collaboration for decarbonization and has a dual leadership under Christopher von Gumppenberg and Niko Mikac since 2023 (source: kugu.de). Specific benefits are not documented in the available sources.

Last updated on Feb 23, 2026 | Report an issue

Job Description

Deine Rolle

Als Senior Sales Manager entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und führst unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (30%)

  • Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern
  • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (60%)

  • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
  • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
  • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

  • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
  • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

  • 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Energietechnik, FM-Dienstleistung, PropTech oder SaaS
  • Nachweisbare Erfolge: Du hast Deals im 6-stelligen Bereich abgeschlossen und Kunden langfristig entwickelt
  • Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte zu Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern oder Gebäudebetreibern
  • Tech-Affinität: Du verstehst IoT, SaaS, Smart Metering und digitale Geschäftsmodelle (kein Entwickler-Wissen nötig)
  • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
  • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Ost-Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Nice-to-Haves

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
  • Kenntnisse im Bereich ESG, Klimaschutz oder Energieeffizienz
  • Start-up- oder Scale-up-Erfahrung

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

  • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen
  • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc.

Impact & Gestaltungsfreiheit

  • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei - Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
  • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
  • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

  • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
  • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

  • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
  • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
  • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

  • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
  • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
  • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

Der Bewerbungsprozess - So geht's weiter

  1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
  2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
  3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
  4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
  5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen

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About the role

March 26, 2026

Full time

Company

March 28, 2026

Hybrid

Smart Grid

KUGU

kugu.de

  •  Berlin, Germany

7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

UTC+01:00

Tags

Metering · Business Development · Sales and Marketing · Software Development · Stakeholder Management