Kiwigrid

Junior Key Account Manager (m/f/d)

Join Kiwigrid in Dresden as a Junior Key Account Manager. Support new client acquisition, manage smaller accounts, and assist in sales processes. Benefit from flexible hours, mobile work, and health programs in a dynamic renewable energy company.
Kiwigrid
Kiwigrid Dresden, Germany Flexible Full time UTC+01:00

Kiwigrid

Company Overview

Kiwigrid GmbH

Dresden, Germany

2011

Over 160 employees (Source: linkedin.com).

What They Do

Kiwigrid focuses on developing a cloud-based IoT platform for energy management, known as KiwiOS. This platform integrates and manages decentralized energy sources such as solar panels, heat pumps, energy storage, and electric vehicles. Through modular IoT connectivity, Kiwigrid enables the monitoring, control, automation, and optimization of energy flows for smart grids and microgrids (Source: kiwigrid.com). The product range includes the white-label SaaS portfolio Energy Manager RailX, which allows for manufacturer-independent energy management, as well as no-code configuration tools introduced in 2025 to connect devices from Bosch, Buderus, and Viessmann via standardized EEBUS interfaces (Source: kiwigrid.com). Target markets include utilities, energy providers, vehicle manufacturers, and end customers needing solutions for grid stabilization and renewable energy integration (Source: kiwigrid.com). Kiwigrid stands out with its open, scalable platform and industrial security standards tested in laboratories, establishing itself as a pioneer in the digital energy transition (Source: kiwigrid.com).

Projects & Achievements

Kiwigrid has completed several notable projects, including the first fully integrated dynamic tariff integration with enviaM in 2025, enabling the achievement of Level 2 autonomous optimization (Source: kiwigrid.com). Ongoing initiatives include the strategic launch of the white-label SaaS with EWE in Northern Germany, facilitating scalable EMS deployment in regions with a high share of renewable energy (Source: kiwigrid.com). Additionally, the "360-Degree EMS" was developed in collaboration with Tibber, combining local and market-based optimization, launched on May 1, 2025 (Source: kiwigrid.com). Kiwigrid is also collaborating with Solarwatt and Tibber as part of the Energy Systems Alliance to offer certified systems and digital shops, with initial deliveries starting in September 2025 (Source: kiwigrid.com).

Recent Developments

In the past two years, Kiwigrid has announced several significant partnerships, including collaboration with EWE for white-label SaaS in Northern Germany and cooperation with Tibber to develop a 360-degree EMS, launching on May 1, 2025 (Source: kiwigrid.com). Additionally, the Energy Systems Alliance was founded with Solarwatt and Tibber on June 12, 2025, with the first installer event taking place on June 13 at the Neuwiese Energy Park (Source: kiwigrid.com). Although no major acquisitions or funding rounds have been reported since the Series C round in 2016, important milestones such as the introduction of no-code configurations and regulatory adjustments to the EnWG changes in 2025 have been achieved (Source: kiwigrid.com).

Working There

Kiwigrid offers positions in various fields, including software development, IoT engineering, energy management, and product management. The departments focus on platform development, laboratory testing, partnerships, and sales for utilities and installers (Source: kiwigrid.com). Hiring primarily takes place at the headquarters in Dresden and in the Lusatia Energy Park, with opportunities for expansion in Northern Germany and Switzerland (Source: kiwigrid.com). The company culture emphasizes open collaboration and fostering innovation through international team diversity (Source: kiwigrid.com).

Last updated on Feb 23, 2026 | Report an issue

Deine Aufgaben

  • Unterstützung bei der Gewinnung und Beratung von Neukunden sowie erste eigenständige Übernahme von kleineren Accounts
  • Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei potenziellen Kunden in Zusammenarbeit mit dem Senior-Team
  • Mitwirkung bei der Akquise von nicht-standardisierten Folgeaufträgen oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
  • Pflege von Beziehungen (geschäftlich und persönlich) und Netzwerkaufbau bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt
  • Zuarbeit und Vorbereitung für die Kommunikation mit der internen und externen Management-Ebene zur Optimierung der Kundenbindung
  • Planung, Organisation und Begleitung von Vertriebsworkshops beim Kunden
  • Mitarbeit bei der Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
  • Begleitung von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss mit dem Ziel, diese bald eigenständig zu führen
  • Unterstützung beim operativen Management sämtlicher Kundenverträge
  • Erstellung von Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden unter Anleitung
  • fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
  • Mitarbeit in der operativen Umsetzung der strategischen Account-Planung im Unternehmen

Dein Profil

  • erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in der Energietechnik, BWL, Physik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung (auch ambitionierte Absolventen und Absolventinnen sind willkommen)
  • erste praktische Erfahrung (z. B. durch relevante Praktika, Werkstudententätigkeiten oder erste Berufsschritte) im (Key) Account Management, Vertrieb oder in der Kalkulation von Produkten - idealerweise in der Energiewirtschaft.
  • grundlegendes Verständnis und starkes Interesse an der Energiebranche sowie Affinität zu IT-Themen und Produkt-Know-How
  • Motivation und Offenheit für den aktiven Netzwerkaufbau in der Energiewirtschaft
  • ausgesprochene Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Lernbereitschaft sowie ein gesundes Maß an Durchsetzungs- und Überzeugungskraft für spätere Vertragsabschlüsse
  • sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was bieten wir?

  • einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung
  • flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle; mobiles Arbeiten
  • agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
  • betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
  • gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
  • Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
  • Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
  • gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
  • eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

Kontakt

[email protected]

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About the role

May 26, 2026

Full time

Company

May 26, 2026

Flexible

Smart Grid

Kiwigrid

kiwigrid.com

  •  Dresden, Germany

Erste praktische Erfahrung

UTC+01:00

Tags

Business Development · Customer Management · Energy Economics · Stakeholder Management