Tigo Energy, Inc.

Directeur régional des ventes, Amérique du Nord - Predict+ Energy Intelligence

Tigo Energy recherche un Directeur Commercial Régional pour l’Amérique du Nord afin de développer la clientèle de Predict+, une plateforme combinant prévisions énergétiques, optimisation du stockage et intelligence de marché. Poste en télétravail couvrant les États-Unis et le Canada, ciblant les utilities, producteurs indépendants et commerçants d’énergie. Responsabilités : gestion complète du cycle de vente, élaboration de business cases et collaboration technique. Rémunération compétitive, commissions illimitées et déplacements à hauteur de 25-35 %.

Rejoignez Tigo Energy comme Directeur Commercial Régional pour l’Amérique du Nord, en charge de l’acquisition clients pour Predict+, plateforme de prévision et optimisation énergétique. Poste en télétravail, axé sur la gestion de relations exécutives, cycles de vente complexes et résultats financiers. Salaire compétitif avec commissions illimitées et déplacements fréquents.

À distance Temps plein UTC-05:00 – UTC-06:00 Mise à jour il y a 22 jours

États-Unis Canada

Description de poste

The Opportunity Responsibilities What you will do Salaire et avantages

Predict+ helps energy companies turn forecasts into profitable operating decisions.

Our platform combines load and generation forecasting, market-price intelligence, billing and revenue projections, and storage optimization. Customers can use Predict+ to anticipate energy demand, improve revenue visibility, reduce imbalance exposure, and determine when batteries should charge, hold, or discharge.

Our product suite includes:

Predict+ Forecast: Load and renewable-generation forecasting
Predict+ Storage: Forecast-driven battery planning and optimization
Predict+ Revenue: Forecast-to-bill revenue visibility, estimation, and anomaly detection
Predict+ Markets: Real-time and forward market-price intelligence

The Opportunity

We are looking for a senior enterprise seller to lead new customer acquisition across the United States and Canada.

This is an individual-contributor role for someone who enjoys opening markets, developing executive relationships, and converting technical capabilities into measurable financial value. You will sell to utilities, public power organizations, independent power producers, renewable and storage asset owners, energy retailers, and trading organizations.

You will lead the complete sales process-from identifying priority accounts through discovery, business-case development, pilot design, procurement, and closing.

Responsibilities

What you will do

Build and execute a named-account strategy for North America.
Develop new relationships with commercial, trading, operations, finance, storage, and innovation executives.
Diagnose the customer's operational and financial problem before positioning a Predict+ product.
Develop quantified business cases around storage value, imbalance exposure, market participation, procurement costs, and revenue visibility.
Position focused entry points such as Predict+ Storage or Predict+ Revenue rather than leading with an overly broad platform pitch.
Create pilot and backtest opportunities using a prospect's historical operating data.
Work closely with product and data-science teams on demonstrations, technical validation, and commercial proposals.
Navigate utility security reviews, procurement processes, legal negotiations, and multi-stakeholder buying committees.
Build relationships with consultants, market-service providers, asset managers, and other potential channel partners.
Maintain accurate pipeline forecasts and clearly document deal progression, next steps, risks, and decision criteria.
Represent Predict+ at energy, power-market, storage, and utility-industry events.

Requirements

What we are looking for

5-7+ years of complex B2B enterprise sales experience, including meaningful new-logo responsibility.
Experience selling software, analytics, data, optimization, or related services to energy-market customers.
Existing relationships with utilities, IPPs, renewable developers, storage operators, energy retailers, or trading organizations.
Working knowledge of North American power markets such as ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO, or ISO-NE.
Ability to connect technical capabilities to financial outcomes and create a credible ROI case.
Experience structuring pilots, proofs of value, or data-driven evaluations.
A record of navigating long sales cycles involving commercial, technical, finance, procurement, security, and legal teams.
Comfortable operating independently in an early-stage commercial environment.
Strong written, presentation, discovery, and negotiation skills.
Willingness to travel approximately 25-35% as customer needs require.

Experience with energy forecasting, BESS optimization, ETRM/CTRM, DERMS, energy-market data, renewable asset management, or utility analytics is particularly valuable.

How success will be measured

Quality and coverage of the regional pipeline
Creation of qualified, economically justified opportunities
Conversion of discovery conversations into pilots and commercial evaluations
New annual recurring revenue and lighthouse customers
Expansion from an initial Predict+ use case into additional modules
Accuracy of sales forecasts and strength of executive customer relationships

Location: Remote, United States or Canada

Reports to: VP Software Sales

Compensation: Competitive base salary plus uncapped performance-based compensation (140K - 160K)

Pay range:

$140-160K + Commission

Salaire et avantages

140 000–160 000 $US /an

À propos de ce poste

Publié

1 sept. 2026

Mise à jour

1 sept. 2026

Type d’emploi

Temps plein

Lieu de travail

À distance

Secteurs

Stockage d'énergie

Horaires de travail

UTC-05:00 – UTC-06:00

Expérience

5-7+ years of complex B2B enterprise sales experience

Employeurtigoenergy.com

LinkedInTigo Energy, Inc.

À propos de Tigo Energy, Inc.

Présentation de l'entreprise

Nom

Tigo Energy, Inc.

Siège social

Californie, États-Unis

Fondée

2007

Taille

Environ 140 employés dans le monde (source : stockanalysis.com). Les données de revenus pour 2023 ne sont pas spécifiées, mais le financement total levé avant l'introduction en bourse était de 206,57 millions de dollars (source : cbinsights.com).

Ce qu'ils font

Tigo Energy se concentre exclusivement sur la technologie solaire, se spécialisant dans l'électronique de puissance au niveau des modules (MLPE), les systèmes de stockage d'énergie et les plateformes logicielles conçues pour améliorer la performance, la sécurité et la surveillance des installations solaires à grande échelle, commerciales et résidentielles dans le monde entier (source : stockanalysis.com). Leurs produits phares incluent la plateforme Tigo TS4 Flex MLPE, qui offre des capacités d'optimisation, de surveillance au niveau des modules et d'arrêt rapide pour des modules solaires d'une puissance allant jusqu'à 800W. Cette technologie utilise l'adaptation d'impédance pour le contrôle de la puissance, l'analyse des données et la prévention des arcs électriques, garantissant une sécurité et une efficacité accrues (source : wikipedia.org). De plus, la solution résidentielle Tigo EI, lancée en septembre 2021, intègre des onduleurs, des batteries et des commutateurs de transfert automatiques pour des applications solaires avec stockage, permettant aux propriétaires de maintenir leur résilience énergétique lors des pannes de réseau (source : tigoenergy.com). Les solutions innovantes de Tigo sont fournies par un réseau de distributeurs, d'installateurs solaires et de partenaires OEM, ciblant une large gamme de clients, des propriétaires résidentiels aux grands opérateurs à l'échelle des services publics (source : stockanalysis.com). Leur avantage concurrentiel réside dans leur certification d'optimiseur intégré, qui réduit les coûts matériels et de main-d'œuvre tout en garantissant la compatibilité avec une large gamme d'onduleurs (source : cbinsights.com).

Projets et antécédents

Les produits de Tigo Energy soutiennent des installations sur sept continents, répondant aux besoins des clients résidentiels, commerciaux et des services publics. Bien que les noms, capacités ou coûts des projets spécifiques réalisés ne soient pas détaillés dans les dossiers publics, l'entreprise a établi des partenariats pour des optimisations de toits à grande échelle et des validations qui quantifient le retour sur investissement de leur technologie d'optimiseur (source : tigoenergy.com). Leur empreinte mondiale comprend des opérations aux États-Unis, en Europe, en Amérique latine, au Japon, en Chine, en Australie et au Moyen-Orient, avec une présence dans plus de 10 bureaux depuis 2017 (source : wikipedia.org). Les clients clés incluent des installateurs solaires notables et des partenaires OEM tels que Trina Solar et Hanwha SolarOne, qui ont intégré la technologie de Tigo dans leurs offres (source : cbinsights.com). Les partenariats récents incluent également un règlement pluriannuel avec SMA Solar Technology, permettant à Tigo de continuer à accéder au marché tout en résolvant des litiges de propriété intellectuelle (source : wikipedia.org).

Développements récents

Au cours des deux dernières années, Tigo Energy a réalisé des avancées significatives, y compris un règlement pluriannuel avec SMA Solar Technology AG concernant l'infraction de Flex MLPE, qui a été annoncé pour soutenir la croissance du portefeuille et résoudre les litiges en cours (source : tigoenergy.com). L'entreprise a réussi à compléter son introduction en bourse par fusion inversée en 2023, passant de statut privé à public avec une cotation NASDAQ sous le symbole TYGO, après avoir levé un total de 206,57 millions de dollars avant l'introduction en bourse (source : cbinsights.com). Les dépôts récents auprès de la SEC indiquent une transparence financière continue, avec des rapports trimestriels et des documents de procuration signalant une gouvernance d'entreprise active après l'introduction en bourse (source : stockanalysis.com). Les jalons produits incluent des avancées dans leur technologie d'arrêt rapide TS4-A-S et des mises à jour de leur plateforme d'intelligence énergétique, améliorant les capacités de gestion de réseau et de flotte (source : wikipedia.org).

Travailler là-bas

Tigo Energy propose une variété de postes au sein de sa structure organisationnelle, y compris des postes de direction exécutive tels que le PDG Zvi Alon et le CFO Bill Roeschlein, ainsi que des responsables régionaux et des chefs de département axés sur l'ingénierie, le développement logiciel et les ventes mondiales (source : stockanalysis.com). La culture d'entreprise est caractérisée par une croissance rapide et une innovation, reflétant ses racines de la Silicon Valley, avec une main-d'œuvre d'environ 140 employés collaborant à travers plusieurs régions (source : tigoenergy.com). Le recrutement se fait principalement depuis leur siège à Los Gatos, Californie, avec des opportunités pour des rôles à distance ou régionaux soutenant les opérations mondiales (source : wikipedia.org). L'entreprise met l'accent sur la formation à la demande et fournit des outils pour les installateurs, améliorant leurs capacités techniques et leur compétitivité sur le marché (source : stockanalysis.com).

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