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Description de poste
You are the strategic engine of our sales team and the bridge to our product group. In this role, you spend your time with energy sector executives, deciphering their long-term digital strategy, identifying where their current IT architecture is holding them back, and showing them a clear path forward with our platform.
Rather than walking through feature checklists or running standard software demos, you help prospective clients map out the financial and operational impact of changing how they work. You will sit in the room with Powernaut's exciting team of Account Executives to build trust with enterprise architects and business leaders, prove the financial return on investment, and turn complex client feedback into clear direction for our product roadmap.
Key Responsibilities
- Partner with Account Executives on major energy accounts to lead strategic discovery, identify core business pains, and design high-impact solutions.
- Calculate and demonstrate business value, building clear financial ROI models and business cases for executive buyers.
- Map high-level enterprise architectures, integration points, and security requirements without losing sight of the broader commercial goals.
- Run technical validation, manage RFP responses, develop partnerships in the context of winning deals and resolve complex objections during the sales process.
- Bring raw feedback from the field directly to our Product team, helping turn market requirements into prioritized features on our roadmap.
- Guide prospects through the transition from early sales conversations to full deployment, ensuring they realize the promised value.
What You Bring
- At least 5 years in solution architecture, technical consulting, or enterprise pre-sales within SaaS and the energy sector.
- Broad understanding of energy industry tech stacks, legacy utility platforms, cloud architecture, and security standards.
- Strong commercial instinct with proven success driving complex enterprise RFPs, procurement rounds, and executive discussions.
- Ability to talk strategy with a CIO, dive into integration details with an Enterprise Architect, and keep everyone focused on business outcomes.
- Sharp analytical skills to capture customer pain points and translate them into actionable requirements for internal product teams.
Salaire et avantages
85 000–95 000 € /an
+ uncapped commission on company TCV (OTE €106-119k) + stock options
À propos de ce poste
Publié
8 oct. 2026
Mise à jour
8 oct. 2026
Type d’emploi
Temps plein
Lieu de travail
Hybride
Secteurs
Horaires de travail
UTC+01:00
Expérience
5 years in solution architecture or related fields
Employeurpowernaut.io
LinkedInPowernaut
À propos de Powernaut
Présentation de l'entreprise
Nom
Powernaut (privée)
Siège socialGand, Belgique
Création2024
TailleEnviron 10 employés (source : linkedin.com)
Ce qu'ils font
Powernaut développe un espace de travail avancé pour les opérations énergétiques ainsi qu'un logiciel de centrale électrique virtuelle conçu pour orchestrer des systèmes énergétiques décentralisés plutôt que de produire de l'énergie directement (source : powernaut.io). Leur plateforme intègre des fonctionnalités de connectivité, d'agrégation, de prévision, d'optimisation, de trading et de règlement, permettant aux fournisseurs d'énergie, aux services publics et aux producteurs indépendants d'énergie de gérer les ressources énergétiques distribuées depuis une interface unique (source : powernaut.io). La technologie centrale connecte et orchestre des actifs flexibles tels que panneaux solaires, batteries, véhicules électriques, pompes à chaleur et éoliennes, avec des éditions de connecteurs spécialisées adaptées à la flexibilité des DER, aux flux de travail des services publics et à la mobilité électrique (source : powernaut.io). La solution Powernaut propose une connectivité cloud ou via passerelle intelligente, se positionnant comme un espace de travail complet pour la gestion des actifs, des marchés et des opérations commerciales, permettant aux clients d'automatiser les actions d'équilibrage et de s'intégrer aux desks de trading (source : now.solar). Leur marché cible comprend les fournisseurs d'énergie, les services publics, les distributeurs et les producteurs d'électricité cherchant à gérer la flexibilité du réseau, réduire les contraintes, créer des produits tarifaires innovants et monétiser les actifs distribués sans remplacer le matériel existant (source : pv-magazine.com).
Projets et références
Powernaut a établi des partenariats gérant plus de 200 MW d'actifs énergétiques décentralisés à travers l'Europe (source : pv-magazine.com). Un projet phare inclut le déploiement commercial complet de son Energy Operations Workspace sur le portefeuille solaire et de stockage de 350 MW de DSG aux Pays-Bas, où la plateforme centralise la supervision des actifs, la participation au marché et la performance opérationnelle (source : now.solar). En Belgique, Powernaut a lancé en novembre 2024 un programme de flexibilité énergétique résidentielle en collaboration avec un fournisseur d'énergie majeur, axé sur l'utilisation flexible de l'énergie domestique et la rémunération des consommateurs via des contrats fournisseurs (source : powernaut.io). De plus, en juillet 2026, la société a introduit son Energy Operations Workspace sur le SAP Store avec trois éditions de connecteurs dédiées à la flexibilité solaire et batterie, aux flux de travail des services publics et à la mobilité électrique, renforçant les capacités d'intégration au sein de l'écosystème SAP (source : powernaut.io). Ces projets illustrent l'empreinte croissante de Powernaut et son leadership technologique dans la gestion décentralisée de l'énergie.
Développements récents
Fin 2024, Powernaut a levé 2,4 millions d'euros en financement pré-amorçage mené par Revent, avec la participation de Seedcamp, Pitchdrive et Syndicate One, visant à accélérer son expansion dans la région Benelux et au-delà (source : siliconcanals.com). Ce tour de financement a suivi une levée de fonds seed de 2,53 millions de dollars finalisée en décembre 2024, témoignant d'une forte confiance des investisseurs (source : pv-magazine.com). L'entreprise a déclaré gérer plus de 200 MW d'actifs décentralisés et viser un chiffre d'affaires récurrent annuel supérieur à 1 million d'euros début 2026 (source : pv-magazine.com). En novembre 2024, Powernaut a annoncé son programme de flexibilité énergétique résidentielle en Belgique, renforçant l'engagement des consommateurs dans les marchés de l'énergie (source : powernaut.io). Plus récemment, en juillet 2026, la société a intégré sa plateforme dans l'écosystème SAP et publié des analyses détaillées sur les produits mettant en avant les intégrations partenaires (source : powernaut.io).
Travailler chez eux
Powernaut propose une variété de postes dans les départements commercial, produit, ingénierie, marketing et opérations, incluant des rôles tels que Founding Account Executive, Product Engineer, Senior Product Manager, Software Engineer, ainsi que des stages en ingénierie logicielle et marketing (source : powernaut.io). Le siège principal est situé à Gand, Belgique, avec certains postes disponibles en télétravail à travers l'Europe, reflétant une culture de travail hybride et flexible (source : powernaut.io). Les packages de rémunération sont compétitifs, avec le poste de Founding Account Executive offrant entre 65k€ et 95k€ tout compris plus une commission illimitée, et les postes en produit et ingénierie allant de 80k€ à 120k€ tout compris plus options d'achat d'actions, soulignant l'engagement de l'entreprise à attirer les meilleurs talents (source : powernaut.io). Powernaut met l'accent sur une approche plateforme combinant logiciel, IA et ingénierie énergétique pour aider ses clients à gérer la flexibilité, le trading et les contrats clients depuis un espace de travail unifié (source : pv-magazine.com).
Vos connexions LinkedIn
Consultez vos contacts chez Powernaut sur LinkedIn et mobilisez votre réseau au moment de postuler.
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