Obchodní manažer CEE - terciární sektor (m/w/d)

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OTC Flow est un courtier spécialisé dans les marchés européens et locaux de l'énergie renouvelable ; nous offrons de la liquidité aux principaux acteurs du marché des énergies renouvelables en Europe. La mission d'OTC Flow est de fournir aux clients des informations pertinentes sur les marchés renouvelables afin d'aider nos partenaires à atteindre leurs objectifs de durabilité de manière informée et intelligente.

Dans le cadre du développement de notre activité liée aux Certificats d'Économies d'Énergie (CEE), nous recherchons un(e) Responsable Commercial CEE Tertiaire afin d'accompagner les bénéficiaires finaux du secteur tertiaire dans leurs projets de rénovation et de performance énergétique.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge du développement commercial auprès d'acteurs tertiaires tels que les enseignes multisites, foncières, collectivités, syndics, groupes hôteliers, établissements de santé, bureaux et acteurs du retail.

Vos missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux bénéficiaires finaux tertiaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients tertiaires grands comptes et multisites.
• Construire des partenariats avec des installateurs, exploitants, bureaux d'études et sociétés de maintenance.
• Détecter les opportunités de travaux éligibles aux dispositifs CEE.

Conseil & accompagnement

• Analyser les besoins énergétiques des clients tertiaires.
• Conseiller les bénéficiaires sur les solutions de performance énergétique et les mécanismes CEE.
• Accompagner les clients dans le montage administratif et technique des dossiers.
• Participer aux rendez-vous techniques et soutenances commerciales.

Pilotage des projets

• Assurer le suivi des opérations jusqu'au dépôt des dossiers CEE.
• Coordonner les échanges avec les équipes techniques, opérations et conformité.
• Garantir l'atteinte des objectifs de volumes CEE et de rentabilité.

Veille & expertise

• Assurer une veille réglementaire sur le dispositif CEE et le Décret Tertiaire.
• Suivre les évolutions des fiches standardisées BAT et BAR.
• Participer à l'évolution des offres commerciales et des dispositifs d'accompagnement.

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience confirmée dans les CEE, l'efficacité énergétique ou la commercialisation de solutions techniques tertiaires.
• Bonne connaissance des acteurs du bâtiment tertiaire et de leurs enjeux énergétiques.

Compétences attendues

• Maîtrise du dispositif CEE et des opérations tertiaires.
• Connaissance du Décret Tertiaire appréciée.
• Capacité à piloter des ventes complexes à cycle long.
• Excellent relationnel et sens de la négociation.
• Autonomie, rigueur et orientation résultats.

Les plus appréciés

• Réseau existant dans le secteur tertiaire.
• Expérience auprès d'enseignes multisites ou de grands comptes.
• Connaissance des fiches BAT-TH, BAT-EQ et BAR-EQ.