78 d
Popis pracovní pozice
This role supports the company's mission by positioning its solar solutions competitively in a rapidly evolving energy market. The job holder will be a commercially experienced individual, with a proven ability in identifying high value opportunities, establishing and managing impactful networks, identifying and driving new business opportunities across multiple channels and achieving overall sales and revenue goals within Cash B2B.
This will involve actualizing new customer acquisitions, channel development, nurturing existing accounts and ensuring strong customer experience across all interactions.
Roles & Responsibilities
Business Development & Sales Execution
- Deliver sales and revenue targets at optimal cost.
- Generate leads, acquire clients, and convert opportunities into sales.
- Identify new sales opportunities and grow the business by recruiting and managing commercial, institutional, and distribution partners.
- Prepare and submit commercial proposals, tenders, and bids.
- Conduct market research to track industry trends, competitors, regulations, and emerging technologies.
Product & Value Proposition
- Maintain strong knowledge of solar products, technologies, and financing models.
- Communicate product value propositions effectively across customer segments.
- Collaborate with marketing, operations, logistics, finance, and customer experience teams to deliver seamless service.
Performance Management & Reporting
- Track sales performance, business development KPIs, and revenue forecasts.
- Prepare performance reports for leadership, highlighting results, risks, and growth opportunities.
Requirements
- Bachelor's degree in Sales and Marketing or related field such as Business administration, telecommunications.
- 3 years' experience in selling products in a rapid B2B environment. Proven track record in sales, business development and winning new business.
- Good verbal and written communication skills. Ability to work with teams, strong interpersonal skills enabling connects with people at various levels of seniority.
- A valid driving license.
- Relevant industry background will be an added advantage.
- Strong mind set for continuous improvement and meeting or exceeding expectations and able to demonstrate complete discretion and confidentiality.
- Affinity towards entrepreneurship, social enterprise, development of people, understanding potential benefits of Clean energy to consumers.
O této pozici
Zkušenosti
Pokročilý
O společnosti d.light
Přehled společnosti
d.light
San Francisco, CA, Spojené státy
2007
Počet zaměstnanců není veřejně zveřejněn a údaje o příjmech za rok 2023 nebo později nejsou k dispozici; nicméně d.light získal více než 20 milionů dolarů v počátečním rizikovém kapitálu a zúčastnil se několika investičních kol, včetně 30 milionů dolarů v rámci série D (zdroj: sfgate.com).
Co dělají
d.light je ziskový sociální podnik a certifikovaná B Corporation, která se specializuje na řešení na bázi solární energie zaměřená na off-grid a nedostatečně obsluhované komunity. Společnost se zaměřuje na poskytování cenově dostupného a odolného solárního osvětlení, domácích systémů, invertorů a spotřebičů, přičemž klade silný důraz na design orientovaný na člověka. Jejich produkty zahrnují solární domácí systémy, přenosné solární lampy a modely financování PayGo, které umožňují zákazníkům platit za jejich energetická řešení v přijatelných denních splátkách ve výši 20-50 centů (zdroj: dlight.com). Technologie je navržena tak, aby vydržela, s LiFePO4 bateriemi, které mohou vydržet více než 2000 cyklů, a polykrystalickými solárními panely v rozmezí od 9W do 40W, což je činí vhodnými pro různé aplikace v oblastech, kde chybí spolehlivá elektřina (zdroj: dlight.com). Zaměřením na rodiny s nízkými příjmy, malé podniky, zdravotní střediska a školy se d.light snaží zlepšit kvalitu života milionů lidí a zároveň podporovat udržitelné energetické praktiky.
Projekty a úspěchy
Od svého vzniku d.light úspěšně distribuoval více než 25 milionů solárních produktů ve 62 zemích, což mělo významný dopad na životy přibližně 173 milionů lidí. Mezi významné projekty patří instalace v Gora Primary Health Care Center v Plateau State, Nigérie, kde jejich invertory iMAX10 usnadnily kritické lékařské zásahy během výpadků elektřiny. Dále zdravotní střediska v Abia State využila technologii d.light pro fototerapeutické léčby (zdroj: techxlab.org). Aktuální úsilí se zaměřuje na rozšíření solárních domácích systémů PayGo v oblastech, jako je Kiharu v oblasti Mt. Kenya, kde poskytují nezbytné osvětlení a vzdělávací podporu, stejně jako v městských oblastech, jako je Nairobi, pro osvětlení podniků (zdroj: dlight.com). Společnost navázala partnerství s místními distributory a organizacemi, jako je Acumen, aby zvýšila svůj dosah a efektivitu při poskytování solárních řešení těm, kteří je potřebují.
Poslední vývoj
V posledních letech d.light získal uznání za svá účinná solární řešení, která byla zdůrazněna ve videu Earthshot Prize zveřejněném 16. října 2024, které ukázalo, jak jejich produkty napájely 175 milionů životů v Africe a pomohly snížit 38 milionů tun emisí uhlíku (zdroj: youtube.com). Společnost také oslavila milník prodeje 25 milionů produktů, což přispělo k jejímu ambicióznímu cíli dosáhnout 1 miliardy životů do roku 2030 (zdroj: techxlab.org). I když nebyly hlášeny žádné významné smlouvy nebo akvizice pro roky 2023-2025, d.light pokračuje v budování své tradice inovací a sociálního dopadu, přičemž v roce 2016 získal Global LEAP Award za své energeticky efektivní spotřebiče pro off-grid použití.
Práce zde
d.light nabízí různé role, které pravděpodobně zahrnují pozice v oblasti inženýrství, prodeje, zákaznické podpory a řízení dodavatelského řetězce, což odráží jeho rozmanité provozní potřeby na globálních trzích. Společnost hledá talenty pro své ústředí v San Franciscu, stejně jako pro terénní kanceláře v Keni, Indii a Číně, přičemž zdůrazňuje zapojení komunity najímáním místních prodejních agentů (zdroj: dlight.com). Kultura v d.light je zaměřena na design orientovaný na člověka a sociální dopad, s závazkem k posilování místních komunit a zajištění trvanlivosti produktů v extrémních podmínkách. I když nejsou podrobně uvedeny konkrétní zaměstnanecké výhody, inovativní modely financování PayGo společnosti naznačují zaměření na sladění zájmů zaměstnanců s potřebami zákazníků a udržitelnými praktikami (zdroj: thecharlesbronfmanprize.org).
Další podobné pozice solární energie
85 d