2 d
Popis pracovní pozice
Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir einen Pre-Sales Manager (m/w/d) Erneuerbare Energien, der potenzielle Kunden fachlich einordnet, erste Gespräche führt und qualifizierte Opportunities für unsere Sales Managerin vorbereitet.
Deine Aufgaben
Deine Rolle
Als unser erster Pre-Sales Manager (m/w/d) bist du eine der ersten Ansprechpersonen für Interessenten, die sich für die Direktvermarktung mit LUOX Energy interessieren.
Du verstehst die Ausgangssituation potenzieller Kunden, ordnest Anfragen fachlich ein und findest heraus, ob unsere Lösung grundsätzlich passt. Dabei arbeitest du eng mit unserer Sales Managerin zusammen und sorgst dafür, dass relevante Informationen strukturiert vorbereitet werden.
Der Schwerpunkt der Rolle liegt zunächst auf eingehenden Anfragen. Perspektivisch kann auch die aktive Ansprache ausgewählter Zielkunden oder Partner dazukommen, wenn wir unsere Sales-Struktur weiterentwickeln.
Deine Aufgaben
- Du bearbeitest eingehende Anfragen zur LUOX Direktvermarktung und führst erste Gespräche mit potenziellen Kunden.
- Du verstehst die Kundensituation, ordnest Bedarfe ein und erkennst relevante Potenziale.
- Du erklärst erste grundlegende Zusammenhänge rund um Direktvermarktung verständlich und kundenorientiert.
- Du bereitest qualifizierte Opportunities für unsere Sales Managerin vor.
- Du dokumentierst relevante Informationen sauber in unserem CRM-System.
- Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und RevOps zusammen und gibst Feedback aus den Kundengesprächen zurück.
- Du hilfst dabei, unsere Prozesse in der Lead-Bearbeitung, Qualifizierung und Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
- Perspektivisch kannst du auch an der aktiven Ansprache ausgewählter Zielkunden oder Partner mitwirken.
Dein Profil
- Du hast idealerweise Erfahrung im Bereich erneuerbare Energien, Energiewirtschaft, Photovoltaik, Direktvermarktung, Energievertrieb, Projektentwicklung, technischer Vertrieb oder in einem vergleichbaren Umfeld.
- Du hast Freude daran, mit Kunden zu sprechen, komplexe Sachverhalte zu verstehen und verständlich zu erklären.
- Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und sorgfältig. Du erkennst, welche Informationen für einen guten Sales-Prozess wichtig sind, und dokumentierst diese sauber.
- Du kommunizierst klar, verbindlich und professionell, schriftlich wie mündlich.
- Du hast Interesse an digitalen Energielösungen und daran, dich tiefer in Themen wie Direktvermarktung, Einspeisung, Speicher und dynamische Stromtarife einzuarbeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot ist ein Plus, aber kein Muss.
Dein Team
Wir sind ein kleines integriertes Go To Market Team, das aus 8 Personen aus Marketing, RevOps, Sales, Business Development und Customer Success besteht. Du wirst unser erster Pre-Sales Manager (m/w/d) sein!
Das bieten wir dir
- Fokus auf erneuerbare Energien und digitale Energielösungen
- Direkte Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und RevOps
- Ein Umfeld, in dem du Prozesse mitgestalten und deine Erfahrung aktiv einbringen kannst
- Strukturiertes Onboarding in unsere Produkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse
- Flexible Arbeitszeiten in unserem (hundefreundlichen) Büro in Berlin-Kreuzberg
- Bezuschusstes Deutschlandticket
- Vergünstigten grünen Strom aus dem eigenen Haus
Bewirb dich jetzt!
Klingt spannend?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung als Pre-Sales Manager (m/w/d) Erneuerbare Energien.
Plat a benefity
Příspěvek na dopravu
Obvyklá mzda u podobných pozic
Odhad43 200–79 300 € ročně
Pokročilý · Německo ·
93 podobných pozic
Prostřední polovina mezd inzerovaných na Rejobs v této skupině za posledních 24 měsíců. Zaměstnavatel mzdu neuvedl.
O této pozici
Zkušenosti
Pokročilý
O společnosti Lumenaza GmbH
Profil společnosti
Název
Lumenaza GmbH (soukromá společnost)
SídloBerlín, Německo
Založeno2013
VelikostPřibližně 50 zaměstnanců (zdroj: linkedin.com)
Čím se zabývají
Lumenaza GmbH je berlínská softwarová společnost, která vyvíjí komplexní SaaS platformu pro trh s elektřinou. Tato platforma pomáhá dodavatelům energií, agregátorům a energetickým firmám propojit decentralizované výrobce a spotřebitele, řídit tržní procesy a uvádět na trh energetické produkty pod vlastní značkou (zdroje: linkedin.com, lumenaza.de, wikipedia.org). Platforma nabízí end-to-end řešení, které integruje funkce jako fakturace, řízení bilancování, CRM, zákaznická portála, tržní komunikaci, katalogy produktů, redispatch, obchod s elektřinou a virtuální elektrárny (zdroj: lumenaza.de). Lumenaza se profiluje jako softwarová společnost pro zelenou, decentralizovanou energii a usiluje o optimalizaci propojení mezi výrobci a spotřebiteli zelené energie, zároveň snižuje čas uvedení na trh a náklady pro své zákazníky (zdroje: lumenaza.de, lumenaza.de). Mezi cílové zákazníky patří městské energetické společnosti, noví účastníci trhu i větší energetičtí dodavatelé jako EnBW a E.ON (zdroje: lumenaza.de, linkedin.com).
Kromě toho provozuje Lumenaza pod značkou LUOX Energy vlastní nabídky pro koncové zákazníky v přímém prodeji, které od července 2024 zahrnují dynamické tarify na elektřinu a přímý prodej decentralizované výroby za burzovní ceny. Tento vývoj ukazuje, že společnost působí jak jako poskytovatel softwarové platformy, tak i jako tržně orientovaná značka energetických služeb (zdroj: lumenaza.de).
Projekty a reference
Lumenaza si vybudovala pevné postavení na německém energetickém trhu díky poskytování své SaaS platformy řadě významných zákazníků. Například Greenman Energy využívá platformu Lumenaza k zásobování německých supermarketů a nabíjecích stanic elektřinou z fotovoltaiky (zdroj: lumenaza.de). Platforma také podporuje expanzi trhu společnosti SonneNext prostřednictvím agregace energie a dynamických tarifů (zdroj: lumenaza.de). Lumenaza je rovněž přidruženým partnerem ve výzkumném projektu SISSY, který optimalizuje a testuje procesy přímého prodeje (zdroj: lumenaza.de). Platforma umožňuje širokou škálu tržních procesů a přispívá tak k digitalizaci a decentralizaci energetického sektoru.
Aktuální vývoj
V červenci 2024 došlo k přesměrování značky pro koncové zákazníky LUOX Energy, která se nyní zaměřuje na dynamické tarify elektřiny a přímý prodej decentralizované výroby (zdroj: lumenaza.de). V letech 2024 a 2025 Lumenaza zveřejnila řadu novinek týkajících se dynamických tarifů, rozvoje solárního trhu, zavádění chytrých měřičů, Energy Hub Alliance a příležitostí přímého prodeje v rámci německého "Solarspitzen-Gesetz" (zdroj: lumenaza.de). V březnu 2025 se Lumenaza připojila jako přidružený partner k výzkumnému projektu SISSY za účelem optimalizace procesů přímého prodeje (zdroj: lumenaza.de). V dubnu 2025 bylo oznámeno, že Greenman Energy využívá platformu Lumenaza k zásobování supermarketů a nabíjecích stanic elektřinou z fotovoltaiky (zdroj: lumenaza.de).
Práce ve společnosti
Lumenaza nabízí široké kariérní příležitosti, zejména v oblastech vývoje softwaru, provozu na energetickém trhu, prodeje, marketingu, produktového managementu a operativního řízení. Ve veřejných pracovních nabídkách se objevují pozice jako Junior Operations Manager, Head of Sales DACH, Operations Team Lead a Senior Marketing Manager, což dokládá široké spektrum působnosti společnosti (zdroje: lusha.com, linkedin.com). Hlavní sídlo se nachází v berlínské čtvrti Kreuzberg, která je považována za klíčové místo pro vývoj digitálních řešení v energetickém sektoru (zdroj: lumenaza.de). Firemní kultura klade důraz na digitalizaci energetické transformace, vývoj softwaru pro decentralizovanou energii a spolupráci s městskými energetickými společnostmi a novými účastníky trhu v Německu i Evropě (zdroje: lumenaza.de, linkedin.com, xing.com).
