Business Development Manager
d.light
Descripción de la Empresa
d.light
San Francisco, CA, Estados Unidos
2007
El número de empleados no se divulga públicamente, y las cifras de ingresos para 2023 o posteriores no están disponibles; sin embargo, d.light ha recaudado más de $20 millones en capital de riesgo inicial y ha participado en múltiples rondas de financiamiento, incluyendo una Serie D de $30 millones (fuente: sfgate.com).
Qué Hacemos
d.light es una empresa social con fines de lucro y una B Corporation certificada que se especializa en soluciones solares dirigidas a comunidades sin acceso a la red eléctrica y desatendidas. La empresa se enfoca en proporcionar iluminación solar asequible y duradera, sistemas para el hogar, inversores y electrodomésticos, con un fuerte énfasis en el diseño centrado en el ser humano. Sus productos incluyen sistemas solares para el hogar, linternas solares portátiles y modelos de financiamiento PayGo, que permiten a los clientes pagar por sus soluciones energéticas en cuotas diarias manejables de 20 a 50 centavos de dólar (fuente: dlight.com). La tecnología está diseñada para durar, con baterías LiFePO4 que pueden soportar más de 2000 ciclos, y paneles solares policristalinos que van de 9W a 40W, lo que los hace adecuados para diversas aplicaciones en regiones que carecen de electricidad confiable (fuente: dlight.com). Al dirigirse a familias de bajos ingresos, pequeñas empresas, centros de salud y escuelas, d.light busca mejorar la calidad de vida de millones mientras promueve prácticas energéticas sostenibles.
Proyectos y Trayectoria
Desde su creación, d.light ha distribuido con éxito más de 25 millones de productos solares en 62 países, impactando significativamente la vida de aproximadamente 173 millones de personas. Proyectos notables incluyen instalaciones en el Centro de Atención Primaria de Salud Gora en el Estado de Plateau, Nigeria, donde sus inversores iMAX10 han facilitado intervenciones médicas críticas durante cortes de energía. Además, los centros de salud en el Estado de Abia han utilizado la tecnología de d.light para tratamientos de fototerapia (fuente: techxlab.org). Los esfuerzos actuales se centran en escalar sistemas solares para el hogar PayGo en regiones como el área de Kiharu en el Monte Kenia, donde proporcionan iluminación esencial y apoyo educativo, así como en entornos urbanos como Nairobi para soluciones de iluminación empresarial (fuente: dlight.com). La empresa ha establecido asociaciones con distribuidores locales y organizaciones como Acumen para mejorar su alcance y efectividad en la entrega de soluciones solares a quienes más lo necesitan.
Desarrollos Recientes
En los últimos años, d.light ha ganado reconocimiento por sus soluciones solares impactantes, destacadas en el video del Premio Earthshot lanzado el 16 de octubre de 2024, que mostró cómo sus productos han iluminado 175 millones de vidas en África y ayudado a compensar 38 millones de toneladas de emisiones de carbono (fuente: youtube.com). La empresa también celebró el hito de vender 25 millones de productos, contribuyendo a su ambicioso objetivo de alcanzar 1 mil millones de vidas para 2030 (fuente: techxlab.org). Aunque no se han reportado contratos importantes o adquisiciones para 2023-2025, d.light continúa construyendo sobre su legado de innovación e impacto social, habiendo ganado anteriormente el Premio Global LEAP en 2016 por sus electrodomésticos energéticamente eficientes fuera de la red.
Trabajar Allí
d.light ofrece una variedad de roles que probablemente incluyen posiciones en ingeniería, ventas, atención al cliente y gestión de la cadena de suministro, reflejando sus diversas necesidades operativas en mercados globales. La empresa recluta talento para su sede en San Francisco, así como para oficinas de campo en Kenia, India y China, enfatizando el compromiso comunitario al contratar agentes de ventas locales (fuente: dlight.com). La cultura en d.light se centra en el diseño centrado en el ser humano y el impacto social, con un compromiso de empoderar a las comunidades locales y garantizar la durabilidad del producto en condiciones extremas. Si bien no se detallan beneficios específicos para empleados, los innovadores modelos de financiamiento PayGo de la empresa sugieren un enfoque en alinear los intereses de los empleados con las necesidades de los clientes y las prácticas sostenibles (fuente: thecharlesbronfmanprize.org).
Contacto
Última actualización el 2025-12-26 | Informar un problema
Job Description
People and Partner Management
- Oversee current personnel to achieve volume and value targets across all partner channels.
- Drive growth in both volume and value within existing partner channels.
Strategic Sales and Growth
- Deliver sales volume and market share at optimized costs.
- Develop and implement growth strategies focused on financial gains and customer satisfaction.
- Evaluate and prioritize opportunities to align resources with high-value prospects.
Client and Stakeholder Relations
- Build, manage, and maintain relationships with existing clients, potential clients, influencers, and stakeholders.
- Expand the client base by identifying and pursuing new opportunities.
Product and Market Expertise
- Develop in-depth knowledge of business products and their value propositions.
- Monitor competitors and adapt offerings to align with market trends.
- Research and map business strengths, customer needs, and viable income streams.
Operational and Contract Management
- Oversee proposals, bids, submissions, and contracts.
- Participate in negotiations for new business agreements.
Performance and Reporting
- Prepare analytical and performance reports for management and board-level use.
- Provide updates on successes, challenges, and areas requiring improvement.
Industry Awareness
- Stay up to date with local and international industry trends to identify emerging opportunities.
Resource Management
- Manage bids, donations, and grants efficiently to align with strategic goals.
Requirements
Desired Skills and Experience
- Bachelor’s degree, preferably in sales & marketing or relevant field.
- Minimum of 5 years’ experience in sales management, key account management
- Leadership and Team Management
- Sales and Negotiations Skills
- Strategic Thinking and Planning
- Market Research and Analytical Skills
- Product and Industry Knowledge
- Operational and Project Management
- Performance Reporting and Presentation
- Strong mindset for continuous improvement and meeting or exceeding expectations
- Experience leading in a fast-paced environment (preferably in a sales organization or high-tech organization), partnering with senior business leaders
- Excellent verbal and written communication skills to engage clients, stakeholders and partners.
- Proficient in using CRM tools, data analysis software and Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word)..
- Strong negotiation skills, with ability follow-through on client contracts
- Ability to multitask and manage more than one client account
- Proven results of delivering client solutions and meeting sales goals
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Sobre el rol
3 septiembre 2025
Tiempo Completo
Empresa
27 diciembre 2025
Presencial
- Lagos, Nigeria
Minimum of 5 years in sales management
UTC+01:00
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