Volue

Responsable du développement commercial

Rejoignez Volue à Berlin comme Business Development Manager pour piloter la croissance sur les marchés européens de distribution d’énergie. Menez les stratégies go-to-market, développez des partenariats et gérez les ventes B2B avec les opérateurs de réseau. Profitez d’un travail hybride flexible, de 30 jours de congés et d’un développement personnel dans une entreprise green-tech.
Volue
Volue Berlin, Allemagne Hybride Temps plein EUR 70k–100k yearly UTC+01:00

Volue

Présentation de l'entreprise

Volue

Oslo, Norvège

2020

Environ 800 employés et des revenus d'exploitation déclarés de 1 464 millions NOK (environ 130 millions €) en 2023 (source : volue.com).

Ce qu'ils font

Volue se spécialise dans les logiciels, l'analyse de données et les services adaptés au secteur de l'énergie, en se concentrant sur la production, le commerce, la distribution, la consommation, les réseaux électriques, la gestion de l'eau et les infrastructures. L'entreprise met l'accent sur les solutions d'énergie renouvelable, y compris l'éolien, le solaire, l'hydroélectrique et les systèmes de stockage d'énergie par batterie (BESS), qui sont essentiels dans le paysage énergétique actuel (source : volue.com). Leurs offres principales comprennent l'optimisation des actifs en tant que service, la surveillance des actifs 24/7 via des salles de contrôle intégrées SCADA, et des services de commerce d'énergie, conçus pour aider les clients à naviguer dans la volatilité du marché et la conformité réglementaire (source : volue.com). L'approche innovante de Volue inclut des capacités de prévision avancées, utilisant l'IA et des modèles météorologiques mondiaux pour fournir des prévisions précises de production éolienne et solaire, qui sont actualisées plusieurs fois par jour (source : volue.com). Cela les positionne comme un acteur clé sur le marché de l'énergie, servant une clientèle diversifiée comprenant de grandes entreprises de services publics et des opérateurs de réseaux en Europe.

Projets et antécédents

Volue a un parcours notable dans le soutien aux opérateurs d'énergie renouvelable à travers l'Europe, en particulier dans les pays nordiques. Ils ont reçu des subventions d'Innovation Norway pour des projets visant à réduire le gaspillage d'eau grâce à des technologies d'apprentissage automatique et ont été reconnus par la Commission européenne pour leur plateforme de commerce d'énergie innovante dans le cadre de l'initiative Horizon 2020 (source : volue.com). Leurs services permettent aux clients de participer aux marchés de flexibilité et d'optimiser leurs opérations, comme en témoignent leurs partenariats avec des opérateurs de parcs éoliens en Suède et en Allemagne, où ils fournissent des services de surveillance 24/7 (source : volue.com). Bien que les capacités spécifiques des projets ne soient pas détaillées, la vaste clientèle de Volue comprend neuf des dix plus grandes entreprises de services publics européennes, montrant leur impact significatif dans le secteur de l'énergie (source : volue.com). Leurs initiatives en cours, telles que l'écosystème Volue Green Empower, visent à couvrir l'ensemble de la chaîne de valeur renouvelable, consolidant ainsi leur position sur le marché.

Développements récents

Au cours des deux dernières années, Volue a réalisé des avancées significatives, notamment le lancement de la plateforme de trading SaaS Position Closer, qui fait partie de leur initiative Volue Green Empower destinée aux opérateurs éoliens, solaires et BESS (source : volue.com). L'entreprise a également publié ses rapports annuels et ESG 2023, mettant en avant une croissance des revenus de 20 % pour atteindre 1 464 millions NOK et des améliorations de rentabilité (source : volue.com). De plus, Volue a finalisé l'acquisition de l'activité de gros d'Enerim en 2023, ce qui renforce ses offres de services sur le marché de l'énergie (source : adventinternational.com). L'entreprise a également été privatisée en octobre 2024 par le biais d'une offre publique d'achat, ce qui devrait alimenter une croissance supplémentaire dans les solutions logicielles énergétiques (source : volue.com). Ces développements reflètent l'engagement de Volue envers l'innovation et l'expansion dans le secteur de l'énergie.

Travailler chez eux

Volue propose une variété de postes dans plusieurs départements, y compris le développement de logiciels, l'analyse de données, les ventes et des postes opérationnels tels que le personnel de salle de contrôle 24/7 et la surveillance des actifs. L'entreprise est connue pour sa culture agile, semblable à celle d'une start-up, qui est complétée par plus de 50 ans d'expérience combinée dans l'industrie de ses entités fondatrices (source : volue.com). Le recrutement se fait principalement depuis leur siège à Oslo, avec des opportunités probablement disponibles dans leurs bureaux européens alors qu'ils s'étendent en Asie de l'Est et en Europe du Sud-Est (source : volue.com). L'entreprise met l'accent sur l'innovation et la croissance à long terme, visant à devenir le principal fournisseur de logiciels énergétiques en Europe d'ici 2030, comme l'a exprimé le PDG Trond Straume (source : volue.com). Bien que les avantages spécifiques pour les employés ne soient pas détaillés, Volue souligne l'importance des contributions des employés à la rentabilité et à l'impact sociétal à travers ses initiatives ESG (source : volue.com).

Dernière mise à jour le févr. 23, 2026 | Signaler un problème

Stellenbeschreibung

Treibe das Wachstum des Distribution-Geschäfts von Volue in den europäischen Wachstumsmärkten voran, mit Deutschland als Ankermarkt. An der Schnittstelle von Business und Technologie verantwortest du eigenständig Go-to-Market-Initiativen und Partnerschaften und arbeitest dabei eng mit dem Business Development Lead, dem Produktmanagement und den technischen Teams zusammen, um Strategie in konkrete Geschäftsergebnisse mit Verteilnetzbetreibern (VNB) umzusetzen. Als erfahrene Fachkraft gestaltest du die Marktstrategie, baust die Pipeline auf und agierst als glaubwürdiger Berater für VNB-Stakeholder, wie die Lösungen von Volue zentrale Netzprozesse modernisieren.

Deine Aufgaben

  • Du lieferst Einblicke in die europäische VNB-Landschaft: Regulierung, Technologietrends, Wettbewerber und Buying Center und übersetzen diese in eine klare Geschäftsstrategie für Volue Distribution.
  • Du definierst und priorisierst Zielkunden und White-Space-Chancen in Deutschland und weiteren europäischen Wachstumsmärkten.
  • Du baust und qualifizierst neue Pipeline mit VNBs und steuerst Enterprise-Software-Vertriebsprozesse von Discovery und Lösungsscoping über Business Case und kommerzielle Angebote bis hin zur Verhandlungsunterstützung.
  • Du entwickelst das Partner-Ökosystem von Volue (Beratungshäuser, Systemintegratoren und Softwareanbieter insbesondere die Esri- und SAP-Ökosysteme) und treibst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen voran.
  • Du verantwortest die Go-to-Market-Umsetzung und repräsentierst Volue auf wichtigen europäischen Branchenevents, Regulierungsforen und Kundenkonferenzen.
  • Du legst kommerzielle KPIs fest, pflegen präzise Pipeline-Daten im CRM und lieferst entscheidungsreifes Reporting an das Volue Distribution Management.

Dein Profil

  • 5+ Jahre einschlägige Berufserfahrung in Business Development, Enterprise Sales, Beratung, Strategie oder im Produktmanagement, inklusive nachweislicher Erfolge komplexen B2B-Deals.
  • Nachgewiesene Erfahrung im Versorgungssektor; Kenntnisse von VNB-Prozessen (Netzdokumentation/GIS, Netzplanung, Netzanschluss, Asset Management, Netzbetrieb) sowie ein tiefes Verständnis für die Kernthemen von Energiewende und Netzdigitalisierung.
  • Bachelor- oder Masterabschluss in (Elektro-)Ingenieurwesen, Energiewirtschaft, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
  • Sicherer Umgang mit Tools und Analysen: CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot), Excel/PowerPoint sowie KI-Tools (z. B. Claude, Copilot).
  • Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich, und in der Lage, Kundengespräche und Unterlagen in beiden Sprachen zu führen bzw. zu erstellen.
  • Kommerziell getrieben, strukturiert sowie ein starker Kommunikator und Beziehungsmanager; Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und in die europäischen Wachstumsmärkte sowie gelegentlich nach Norwegen.

Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt EUR 70.000 - 100.000 pro Jahr, im Einklang mit der EU-Richtlinie zur Entgelttransparenz.

Wo du innerhalb dieser Spanne eingeordnet wirst, hängt von der Tiefe deiner Erfahrung und den Fähigkeiten ab, die du mitbringst. Wir teilen dies offen, weil wir glauben, dass gute Arbeitsbeziehungen mit Transparenz beginnen.

Was wir Dir bieten

Benefits

  • Urban Sports Club Mitgliedschaft, JobRad oder JobTicket
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten (Homeoffice + Büropräsenz Berlin)
  • Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
  • Attraktives Mitarbeiter:innen-Empfehlungsprogramm

Entwicklung

  • Coaching und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Mitgestaltung der eigenen Rolle in einem wachsenden Green-Tech-Unternehmen
  • Inspirierende Kolleg:innen mit tiefer Fach- und Branchenexpertise
  • Strukturierte Einarbeitung und Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen

Unsere Unternehmenskultur

Wir sind überzeugt, dass vielfältige Teams bessere Lösungen entwickeln. Inklusion bedeutet für uns, dass sich jede:r zugehörig fühlt - willkommen, wertgeschätzt und ermutigt, das eigene authentische Selbst einzubringen.

Wir stellen talentierte Menschen ein - unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder religiösem Glauben. Oder kurz: ONE Volue.

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À propos du rôle

9 juillet 2026

13 juillet 2026

Temps plein

Hybride

Entreprise

EUR 70k–100k yearly

Réseaux intelligents

Volue

volue.com

  •  Berlin, Allemagne

5+ Jahre

UTC+01:00

Étiquettes

Intégration au réseau · Développement commercial · Politique énergétique · Ventes et Marketing