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9 postes ouverts · Publiée il y a 7 jours

Responsable des partenariats réseau

Rejoignez Intellihub à Melbourne comme Responsable des partenariats réseau. Utilisez votre réseau senior dans l’énergie pour créer des opportunités, négocier des contrats et développer les comptes clients. Profitez d’un travail hybride flexible et d’une culture innovante favorisant votre évolution professionnelle.

Salaire
Non précisé
Lieu
Melbourne, VIC
Lieu de travail
Hybride
Type d’emploi
Temps plein
Candidature sur jobs.smartrecruiters.com

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Description de poste

We're looking for a highly connected, commercially driven business development leader to establish and grow Intellihub's Energy Networks customer segment. This is a hands-on market-building role for someone with an established network of senior energy-sector contacts, the credibility to open doors and the drive to turn relationships into qualified opportunities, strategic partnerships and contracted revenue. You will lead the full business development cycle, from identifying priority customers and creating demand through to negotiation, onboarding and early account growth, while helping shape the sales, account management and customer success capability needed as the segment scales. This role will suit an energetic, self-directed operator who knows the Australian energy market, is comfortable creating opportunities where no established pathway exists and wants to build a new growth platform from the ground up.

Key Accountabilities include

  • Build and execute the sales plan for the Energy Networks segment.
  • Use established industry relationships to open doors with priority network customers.
  • Create demand and develop a qualified pipeline of new opportunities.
  • Own the full business development cycle from prospecting through to contract execution.
  • Build senior customer relationships and lead complex commercial negotiations.
  • Deliver agreed pipeline, revenue and customer acquisition targets.
  • Lead new customers through onboarding and early account growth.
  • Work across Product, Operations and Technology to ensure customer commitments are deliverable.
  • Establish the future sales, account management and customer success capability as the segment grows.

Qualifications

  • Significant enterprise sales, business development or commercial partnerships experience in energy, utilities, or infrastructure sector.
  • Strong credibility and an established network of senior contacts across the Australian energy sector, ideally within DNSPs or energy networks.
  • Proven ability to open doors, build new pipeline and convert complex, long-cycle opportunities into contracted revenue.
  • Experience engaging executive, commercial, operational and technical stakeholders and leading complex commercial negotiations.
  • Strong commercial judgement, influencing capability and a practical, hands-on approach to building a new market or customer segment.
  • Ability to operate initially as a senior individual contributor and help establish the sales and account management capability as the segment grows.
  • A tertiary qualification in business, commerce, marketing, engineering or a related discipline is preferred. An MBA or postgraduate qualification would be advantageous but is not essential.

Additional Information

We offer a dynamic and inclusive workplace that values collaboration and diversity. With a flexible hybrid working mode, we prioritise work-life balance while fostering personal and professional growth. Our innovative culture provides opportunities for career development, access to industry-leading tools, and a strong commitment to employee well-being, all supported by a competitive salary and benefits package.

Sound exciting? Apply now and be part of a team that's shaping the future of energy.

Salaire et avantages

Congés payés Budget formation

À propos de ce poste

Publié
4 nov. 2026
Fuseau horaire
UTC+10:00
Expérience
Significant experience required
Employeur intellihub.com.au LinkedIn Intellihub

À propos de Intellihub

Présentation de l'entreprise

Nom

Intellihub, une coentreprise privée à parts égales entre Pacific Equity Partners et Brookfield

Siège social

Sydney, NSW, Australie

Fondée

2018

Taille

Environ 400 employés répartis en Australie et en Nouvelle-Zélande (source : modernslaveryregister.gov.au)

Ce qu'ils font

Intellihub est spécialisé dans la gestion énergétique numérique, fournissant des compteurs intelligents et des services à plus de 50 fournisseurs d'énergie en Australie et en Nouvelle-Zélande (source : intellihub.com.au). L'entreprise se concentre sur l'installation, la maintenance, le financement et l'exploitation de compteurs intelligents et des infrastructures associées pour les réseaux d'électricité, de gaz et d'eau, desservant des clients résidentiels, commerciaux, industriels, de réseaux intégrés et de comptage solaire (source : arena.gov.au). Au-delà du comptage, Intellihub développe des infrastructures numériques pour les centrales électriques virtuelles via une plateforme de flexibilité de la demande capable d'orchestrer plus de 500 MW d'appareils consommateurs tels que les systèmes d'eau chaude, les panneaux solaires photovoltaïques, les batteries, les bornes de recharge pour véhicules électriques et les pompes de piscine (source : arena.gov.au). L'entreprise met également l'accent sur les services d'eau intelligents et les infrastructures numériques pour l'eau, incluant la surveillance de la pression et les efforts de certification (source : intellihub.com.au). En tant que seul fournisseur indépendant de compteurs intelligents en Australie et Nouvelle-Zélande, Intellihub fournit des compteurs intelligents à plus de 30 distributeurs, combinant comptage, données, capital, installation et orchestration dans une plateforme unifiée (source : arena.gov.au).

Projets et références

Une des initiatives phares d'Intellihub est la plateforme de flexibilité de la demande, lancée avec un financement gouvernemental de 9,75 millions de dollars australiens par ARENA sur un budget total de 22 millions en décembre 2023. Ce projet vise à agréger 510 MW de contrôle de charge en inscrivant plus de 140 000 appareils clients pour soutenir les opérations de centrales électriques virtuelles pour les partenaires distributeurs (source : arena.gov.au). Intellihub a également dirigé le premier et plus grand projet australien de bornes de recharge pour véhicules électriques montées sur poteaux électriques, gérant tous les aspects depuis la gestion de projet et la coordination des parties prenantes jusqu'au développement produit, au comptage et à l'exploitation des points de charge (source : arena.gov.au). Leur plateforme plus large englobe le financement, l'approvisionnement, l'installation, la maintenance, la surveillance, l'optimisation et l'orchestration pour les actifs solaires, batteries et derrière le compteur (source : arena.gov.au). Dans le secteur de l'eau, Intellihub s'est étendu aux initiatives d'eau intelligente, incluant la certification Smart Drop pour ses services d'eau intelligents, améliorant la visibilité et la surveillance des réseaux d'eau (source : intellihub.com.au).

Développements récents

En 2025 et 2026, Intellihub a annoncé le refinancement et l'augmentation d'environ 3 milliards de dollars australiens de prêts verts certifiés pour accélérer la croissance de sa plateforme de transition énergétique (source : intellihub.com.au). L'entreprise a conclu un accord commercial avec ENGIE pour étendre le déploiement des bornes de recharge pour véhicules électriques et améliorer l'accès des consommateurs aux solutions de gestion énergétique domestique, tout en lançant Zelora avec Bunnings pour l'électrification des foyers (source : intellihub.com.au). De plus, Intellihub s'est associée à Poolwerx pour un projet pilote financé par le gouvernement visant à tester la technologie énergétique intelligente pour la gestion de l'énergie des piscines et la qualité de l'eau, et a collaboré avec Hayes Metals sur des initiatives de recyclage en économie circulaire des compteurs intelligents (source : intellihub.com.au). La National Reconstruction Fund Corporation a investi 100 millions de dollars pour soutenir le déploiement des compteurs intelligents par Intellihub et la création d'emplois locaux dans les domaines des logiciels, de l'analytique, des services énergétiques, de la logistique, de l'entreposage, des télécommunications et des partenariats informatiques (source : nrf.gov.au).

Travailler chez Intellihub

Intellihub offre des opportunités d'emploi dans une large gamme de fonctions, notamment les opérations de comptage, l'installation, le support des centres de service, le développement logiciel, l'analytique, les services énergétiques, la logistique, l'entreposage, les télécommunications et l'informatique (source : nrf.gov.au). L'entreprise dispose de bureaux à Sydney, Melbourne, Brisbane, Hobart, Auckland, Hamilton et Tauranga, proposant des postes en Australie et en Nouvelle-Zélande (source : modernslaveryregister.gov.au). La culture d'Intellihub met l'accent sur l'infrastructure numérique, l'expérience client et la livraison opérationnelle à grande échelle plutôt que sur le développement traditionnel de projets de services publics (source : arena.gov.au). La formation des employés est une priorité, avec 96 % des employés formés à la lutte contre l'esclavage moderne en 2023 et 100 % formés pour l'exercice 2025, témoignant d'un engagement fort envers les pratiques éthiques (source : modernslaveryregister.gov.au). Les principaux bureaux de Sydney sont situés au niveau 14, 570 George Street et au 15–21 Doody Street, Alexandria, servant de centres clés pour les effectifs de l'entreprise (source : linkedin.com).

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