3 j
Description de poste
We're looking for a commercially sharp, highly autonomous operator to drive Axle's commercial success in the French market.
This is a role that spans both sales and go to market. You'll be responsible for both winning new partners (OEMs, utilities, platforms, etc.) and making those partnerships succeed over time.
This is a multifaceted, client-facing role with a strong technical component. You will own the full commercial lifecycle and should be comfortable moving between strategic conversations, commercial negotiations, onboarding and account growth.
You will speak native-level French and fluent English. Other European languages will also be an asset.
This role will own
- Winning new business
- Go-to-market strategy and execution
- Client onboarding and implementation support
- Account management and expansion
What you will be doing
- Owning Axle's commercial results for the French market (pipeline, revenue and partner success)
- Building and managing a strong pipeline of partners across key segments (OEMs, energy retailers, installers, platforms, etc.)
- Owning new customer acquisition end-to-end, from first conversation through to commercial close, setting our partners up to generate meaningful revenue
- Driving go-to-market execution with partners, including value propositions, pricing considerations, customer segmentation and launch strategies
- Managing post-implementation relationships with clients after go-live, driving continuous improvement and opportunity to deepen engagement or grow the account
- Acting as a conduit between partners and engineering teams creating fast, structured feedback loops that help translate field insights into meaningful product enhancements
- Building and refine scalable sales and partner processes that support repeatable growth across different customer segments
- Tracking performance, pipeline, and outcomes, using data to prioritise effort and continuously improve commercial effectiveness
- Operating with low structure and high ownership: remove friction, avoid bureaucracy, move fast
What's in it for you
This is a 12 month fixed-term contract. Compensation is highly competitive and dependent on experience.
We operate with a deliberately flat structure and aim to keep pay equitable across the company, with a 1:1 median ratio between founder and team compensation.
Bi-annual retreats to strengthen team connection & shared purpose.
You'll be based in France. To maximise collaboration, we ask that you spend ~1 week per month working from our London office.
The opportunity to directly shape the future of energy markets and accelerate the transition to a low-carbon world.
We are extremely keen to build a diverse team, and we're particularly eager to hear from candidates who don't fit the traditional role stereotypes. If you're motivated by our mission, please do reach out, even if you feel you might not 'check all the boxes'.
Interview process
- Initial interview
- Take-home exercise
- Final interview (in-person)
- Offer, references, and welcome to the team!
À propos de ce poste
Expérience
Commercial sales and go-to-market experience; years of experience not specified.
À propos de Axle Energy
Présentation de l'entreprise
Axle Energy Ltd
Londres, Royaume-Uni
2023
Environ 50 employés à Londres, Royaume-Uni (source : axle.energy)
Ce qu'ils font
Axle Energy se concentre sur la construction de l'infrastructure pour un système énergétique décarboné en développant un logiciel avancé de flexibilité énergétique qui connecte des ressources énergétiques distribuées telles que les bornes de recharge pour véhicules électriques, les batteries domestiques, les systèmes solaires et les pompes à chaleur dans les foyers de ses clients (source : axle.energy). Leur plateforme permet aux ménages et aux propriétaires d'actifs de participer aux marchés de la flexibilité électrique et des services réseau, traditionnellement accessibles principalement aux grands consommateurs d'énergie, démocratisant ainsi l'accès à ces marchés (source : welcometothejungle.com). Le logiciel d'Axle propose plusieurs modes de fonctionnement, dont un qui rémunère les clients à hauteur de 1 £ par kWh exporté lorsque le réseau a besoin de soutien, ainsi qu'un mode entièrement optimisé qui utilise les données tarifaires et les habitudes de consommation pour minimiser les factures d'énergie en gérant intelligemment la charge et l'exportation des batteries (source : youtube.com). L'entreprise prend en charge des marques matérielles populaires telles que Fox, Give Energy, Sig Energy, Solax et Solace, garantissant une large compatibilité sans que les clients aient à changer de fournisseur d'énergie (source : youtube.com). Actuellement concentrée sur le marché britannique, Axle Energy étend activement ses activités à d'autres pays européens, tirant parti des enseignements de ses opérations au Royaume-Uni pour déployer sa plateforme à l'international (source : youtube.com).
Projets et références
Axle Energy a démontré un impact significatif en activant plus de 2 000 batteries domestiques le 1er décembre lors d'un événement critique pour le réseau, contribuant à maintenir les énergies fossiles hors réseau et reversant plus de 26 000 £ aux propriétaires de batteries (source : axle.energy). Cet événement, qualifié d’« heure de besoin du réseau », a consisté à connecter ces batteries aux marchés de la flexibilité, notamment le Dynamic Flexibility Service (DFS), illustrant la capacité d’Axle à mobiliser des ressources énergétiques distribuées à grande échelle (source : axle.energy). La plateforme de l’entreprise connecte actuellement plus de 15 000 actifs flexibles, témoignant d’une croissance rapide et d’une adoption importante de sa technologie (source : welcometothejungle.com). Axle prépare activement le lancement de projets dans plusieurs pays européens au cours de l’année, s’appuyant sur son expérience britannique comme base pour une expansion continentale plus large (source : youtube.com).
Développements récents
En août 2024, Axle Energy a clôturé avec succès une levée de fonds en amorçage de 9 millions de dollars pour soutenir ses ambitions de croissance en Europe, après un premier tour de 1,6 million de dollars en juin 2023 (source : welcometothejungle.com). L’entreprise recrute activement à Londres dans plusieurs fonctions, notamment l’ingénierie, le commercial, le support client et les opérations RH, témoignant d’une forte dynamique de croissance et d’efforts de montée en puissance (source : accel.com). Début 2026, les offres d’emploi soulignaient la nécessité de construire un modèle commercial reproductible pour étendre l’adoption client et commercialiser la flexibilité à grande échelle (source : accel.com). Par ailleurs, les grilles salariales pour les postes d’ingénieur logiciel variaient de 60 000 £ à 120 000 £ avec des options d’actions, reflétant une rémunération compétitive dans un environnement de travail hybride (source : climatetechlist.com).
Travailler chez Axle Energy
Axle Energy offre un environnement dynamique de startup basé à Londres, avec des postes couvrant l’ingénierie, le commercial, les opérations, le support client et les fonctions RH (source : axle.energy). L’entreprise met l’accent sur une culture axée sur la mission, visant à construire l’infrastructure d’un système énergétique décarboné, avec un logiciel conçu pour réduire significativement les émissions de CO2 et les coûts énergétiques (source : axle.energy). Les collaborateurs bénéficient d’un rythme de travail soutenu qui privilégie la rapidité de mise sur le marché des produits et le développement d’un moteur commercial reproductible, reflétant le stade de croissance de l’entreprise et son orientation climate-tech (source : climatetechlist.com). L’activité de recrutement et les descriptions de poste indiquent une culture collaborative offrant des opportunités de contribution à plusieurs fonctions en phase de démarrage, le tout dans une seule localisation urbaine (source : ashbyhq.com).