Responsable du Développement Commercial

Are you ready to boost the EV-charging market in the Benelux region?

Hoe jouw dag eruit kan zien

Als 'Zapien' werk je in de functie van Business Development Manager actief aan de groei van het Zaptec ecosysteem in Nederland. Met jouw ervaring vergroot jij het aantal commerciële partners in ons netwerk en bouw je met hen duurzame relaties op. Daarmee draag je direct bij aan de commerciële groei van Zaptec in Nederland.

Je ziet kansen waar anderen ze nog niet zien. Je begrijpt wat er speelt bij partijen in de EV-, energie- en mobiliteitsmarkt, kent het commerciële speelveld en weet vanuit die kennis nieuwe verbindingen te leggen. Je combineert strategisch inzicht met commerciële drive: je ziet waar kansen liggen, weet de juiste deuren te openen en bouwt relaties voor de lange termijn.

Op ons kantoor in het Olympisch Stadion in Amsterdam werk je nauw samen met ons ambitieuze Benelux-team en schakel je regelmatig digitaal met collega's uit de andere acht markten en het hoofdkantoor. Je legt contact met belangrijke spelers in de EV-sector, zoals CPO/MSP's, groothandels, energiebedrijven, EMS-providers, technologiepartners en andere partijen binnen ons continu veranderende ecosysteem.

Je richt je vooral op het in kaart brengen, creëren en realiseren van nieuwe commerciële kansen met bijbehorende salescycli. Je analyseert behoeften in de markt, valideert de potentiële waarde daarvan en vertaalt deze samen met het team naar sterke proposities, samenwerkingen en commerciële trajecten.

Je werkt voor een organisatie met een sterk merk, dat staat voor slimme technologie, kwaliteit en gebruiksgemak. Zaptec ontwikkelt zich daarbij verder dan alleen fabrikant van AC-laadoplossingen. De komende jaren zoeken we nadrukkelijker de samenwerking met externe partijen, technologiepartners en commerciële partners om een relevant onderdeel te worden van het bredere energie- en mobiliteitsecosysteem. Jij speelt daarin een belangrijke rol door nieuwe partnerships te initiëren, strategische kansen te herkennen en commerciële groei te realiseren.

Hoe jouw dag eruit kan zien

• Je analyseert de EV-, energie- en mobiliteitsmarkt en ziet waar nieuwe commerciële kansen, samenwerkingen en integratiemogelijkheden ontstaan.
• Je begrijpt wat er bij partners, klanten en marktpartijen speelt en weet hun business- uitdagingen te verbinden aan relevante proposities van Zaptec.
• Je bepaalt de juiste ingang, timing en benadering bij kansrijke organisaties en weet de juiste beslissers te bereiken.
• Je gebruikt je netwerk en bouwt dit actief, zorgvuldig en duurzaam verder uit.
• Je legt proactief nieuwe contacten en weet vanuit inhoud interesse te creëren.
• Je ziet waar krachtenbundeling extra waarde kan creëren, bijvoorbeeld door technologiepartners, energiebedrijven, CPO/MSP's, groothandels, installateurs en andere ecosysteemspelers slim met elkaar te verbinden.
• Je vertaalt concrete commerciële kansen samen met het team naar sterke maatwerkproposities.
• Je presenteert voorstellen overtuigend en stuurt actief op de volgende stap.
• Je houdt momentum in commerciële trajecten en betrekt op het juiste moment de juiste expertise binnen Zaptec.
• Je volgt marktontwikkelingen, concurrenten en EV-trends nauwgezet en zet inzichten om in concrete acties.
• Je vertegenwoordigt Zaptec tijdens branche-evenementen, beurzen, partnermeetings en netwerkevenementen.
• Je geeft trainingen aan groothandels en installateurs.
• Je ontwikkelt mee aan nieuwe producten, proposities, verdienmodellen en diensten in samenwerking met strategische klanten en partners, onder andere via co-creatie.
• Je organiseert seminars of kennissessies om inzichten te delen, relaties op te bouwen en leads te genereren.

Herken jij jezelf hierin?

We zoeken iemand die strategisch denkt en commercieel handelt. Je bent nieuwsgierig, analytisch en wilt begrijpen wat er achter een organisatie, branche of vraagstuk speelt. Je volgt ontwikkelingen, legt snel verbanden en ziet waar nieuwe kansen kunnen ontstaan.

Je voelt je op je gemak in commerciële gesprekken. Je begrijpt snel hoe verschillende stakeholders in ons ecosysteem werken en waar Zaptec waarde kan toevoegen. Je brengt nieuwsgierigheid, geloofwaardigheid en een natuurlijk vermogen mee om gesprekken vooruit te helpen. Je weet op een natuurlijke manier deuren te openen en investeert in relaties voor de langere termijn. Je hebt al een relevant netwerk of hebt laten zien dat je dit zorgvuldig kunt opbouwen.

Je komt in beweging. Je wacht niet tot kansen zich aandienen, maar neemt initiatief en vindt het leuk om van een eerste inzicht of gesprek iets concreets te maken. Je creëert je eigen kansen, gaat uitdagingen aan, neemt eigenaarschap en handelt pragmatisch.

Je bent een zelfstandige denker die graag samen naar de finish werkt. Je beweegt je graag op het snijvlak van technologie, partnerships en business development.

Persoonlijke eigenschappen die we waarderen

• Je bent een natuurlijke verbinder en bouwt graag aan langdurige relaties.
• Je bent commercieel gedreven, een doorzetter, nieuwsgierig en altijd op zoek naar nieuwe invalshoeken en kansen.
• Je bent analytisch sterk en weet marktinformatie, klantbehoeften en commerciële kansen aan elkaar te verbinden.
• Je denkt strategisch en handelt ondernemend.
• Je werkt zelfstandig en neemt graag initiatief.
• Je opent deuren, creëert interesse vanuit inhoud en weet gesprekken om te zetten in concrete vervolgstappen.
• Je ziet het grote plaatje binnen het ecosysteem en herkent waar samenwerking extra waarde kan creëren.
• Je kunt leads en opportunities, zoals MQL's en SQL's, adequaat converteren naar succesvolle commerciële trajecten.
• Je bent een echte teamspeler, die kennis deelt en collega's ondersteunt.
• Je krijgt energie van werken in een dynamische, snel ontwikkelende sector.

Vaardigheden en ervaring die we zoeken

• Hbo werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring met business development, sales en/of strategische partnerships, bij voorkeur binnen het EV-domein.
• Een relevant netwerk en/of ervaring met of bij CPO/MSP's, energietransitie, groothandels, installateurs en/of (H)EMS-providers.
• Ervaring met het identificeren van kansrijke organisaties, beslissers en commerciële ingangen.
• Ervaring met het ontwikkelen van maatwerkproposities en het presenteren van voorstellen aan strategische klanten of partners.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• Kennis van en een netwerk binnen de EV-markt is een groot pluspunt.
• Ervaring met contracten, CRM-systemen zoals HubSpot en het gebruik van AI-tooling of marktinformatie om commerciële kansen slimmer te identificeren en op te volgen.

We trust you do your job, flex your own day
We'll provide the hardware you need
Career growth & competence development
Pick your favourite Zaptec gear - it's on us.
We got your back in regards to insurance and pensions
Take part in our yearly bonus scheme
Don't forget social events