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Description de poste
Key Responsibilities
(1) Channel Partner Onboarding
Identify potential channel partners within the target cities and conduct thorough market research to assess their suitability.
Initiate contact, onboard and develop relationships with potential partners.
Provide training and resources to onboard new partners effectively.
(2) Relationship Building
Cultivate and maintain strong, positive relationships with existing channel partners. Activation and engagement of partners is key responsibility for this role.
Regularly communicate with partners to understand their needs, challenges, and opportunities.
Act as the primary point of contact for partner inquiries, concerns, and support.
(3) Sales Growth
Develop and execute channel sales strategies to meet or exceed sales targets.
Work closely with channel partners to create and implement joint sales and marketing plans and activities.Monitor partner performance and provide guidance and support to improve sales results.
Collaborate with the on-ground sales team to drive conversions, execute offline marketing/outreach activities for channel partners.
(4) Market Analysis
Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities within the state.
Analyze sales data and market feedback to make informed recommendations for business growth.
(5) Reporting and Documentation
Maintain accurate records of all partner interactions and sales activities.
Prepare regular reports on partner performance and sales metrics for management.
Requirement
3-5 years of proven experience in channel partner management, sales, and business development. Startup experience (merchant onboarding) is preferred.
Strong understanding of local market dynamics within the region is mandatory.
Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
Ability to work independently, manage multiple tasks, and meet deadlines.
Proficient in using CRM software's, Google sheets and Microsoft Office Suite.
Willingness to travel within the state as and when needed
À propos de ce poste
Expérience
3-5 years of experience in channel partner management, sales, and business development
À propos de SolarSquare Energy
Présentation de l'entreprise
Nom
SolarSquare Energy Private Limited
Siège socialMumbai, Inde
Fondée en2015
TailleEnviron 2 700 à 3 000 employés dans le monde (source : tracxn.com). Chiffre d'affaires opérationnel de ₹355 crore pour l'exercice 2025 avec un taux annuel d'environ ₹800–₹1 000 crore à septembre 2026 (source : indiatimes.com).
Ce qu'ils font
SolarSquare Energy est spécialisée dans les solutions solaires résidentielles complètes sur toiture, se concentrant principalement sur les systèmes solaires distribués résidentiels plutôt que sur les secteurs larges des énergies renouvelables (source : tracxn.com). L'entreprise conçoit, installe, finance et maintient des systèmes solaires pour les habitations, les sociétés de logement et les entreprises, gérant l'ensemble du parcours client depuis la consultation et l'évaluation du site jusqu'à la conception, les permis, l'installation et la maintenance continue (source : solarsquare.in). SolarSquare adopte un modèle "sans intermédiaires", offrant une exécution directe avec une garantie d'économies et une promesse de remboursement sur ses offres solaires résidentielles, ce qui la distingue sur le marché indien (source : solarsquare.in). Initialement axée sur le solaire sur toiture B2B, l'entreprise a pivoté en 2021 pour mettre l'accent sur les clients résidentiels, qui représentent désormais environ 70 % de son activité, desservant près de 50 000 foyers dans 29 villes réparties dans neuf États (source : b.capital). Ses marchés urbains denses incluent Bengaluru, Mumbai et Delhi NCR, où la demande pour le solaire sur toiture est particulièrement forte (source : inc42.com).
Projets et références
Le portefeuille de projets de SolarSquare se caractérise par un déploiement étendu de systèmes solaires sur toiture plutôt que par des centrales à grande échelle individuelles. L'entreprise alimente près de 50 000 foyers dans 29 villes réparties dans neuf États, témoignant d'une large implantation géographique et d'une forte pénétration sur le marché résidentiel du solaire sur toiture (source : b.capital). Sa clientèle s'étend sur plus de 15 villes, dont Bengaluru, Pune, Indore et Lucknow, mettant l'accent sur les installations résidentielles urbaines et semi-urbaines ainsi que dans les sociétés de logement (source : inc42.com). L'entreprise reste focalisée sur le solaire distribué sur toiture plutôt que sur les projets à l'échelle des services publics, soulignant son rôle de prestataire complet gérant la conception, l'installation, le financement et la maintenance pour les toitures individuelles et communautaires (source : solarsquare.in).
Développements récents
En juin 2026, SolarSquare a clôturé avec succès un tour de financement de série C de 53 millions de dollars mené par B Capital, avec la participation des investisseurs existants Lightspeed Venture Partners, Lowercarbon Capital, Rainmatter by Zerodha et Good Capital, soulignant la forte confiance des investisseurs dans sa trajectoire de croissance (source : vccircle.com). Ce tour de financement visait à soutenir l'expansion géographique, des investissements technologiques plus profonds, le recrutement et le renforcement des capacités de sa plateforme (source : vccircle.com). The Economic Times a rapporté que ce tour valorisait l'entreprise entre 450 et 500 millions de dollars, avec un chiffre d'affaires opérationnel de ₹355 crore pour l'exercice 2025, reflétant une croissance financière rapide (source : indiatimes.com). Tracxn note également un financement total de 114 millions de dollars répartis sur cinq tours à la mi-2026, mettant en lumière des flux de capitaux soutenus alimentant l'expansion (source : tracxn.com).
Travailler chez eux
SolarSquare propose une gamme variée de postes dans les domaines des ventes, de la consultation client, de l'ingénierie et du design, des opérations d'installation, de la gestion de projet, du support financier, de la maintenance, de la technologie et des fonctions de croissance, reflétant son modèle d'affaires complet pour le solaire sur toiture (source : solarsquare.in). Les bureaux et showrooms de l'entreprise à Mumbai, Pune, Jaipur et Hyderabad indiquent des opportunités d'embauche tant au siège qu'en opérations terrain dans plusieurs centres urbains (source : solarsquare.in). LinkedIn identifie SolarSquare comme une société privée comptant environ 1 000 à 5 000 employés, offrant un aperçu de son envergure organisationnelle et de sa complexité (source : linkedin.com). La culture d'entreprise met l'accent sur une approche directe au client avec "zéro intermédiaire", une prise en charge complète du parcours client et un processus de consultation gratuit, suggérant un environnement de travail dynamique, axé sur l'exécution et orienté client (source : solarsquare.in).