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Description de poste
We are looking for an experienced Channel Sales Manager to drive channel partner development, expand market reach, build strong dealer relationships, and achieve sales targets for solar and energy storage solutions.
Your Responsibilities
- Experience in solar, inverters, batteries/UPS, home electrical, consumer durables or similar channel-led businesses.
- A track record of appointing and growing dealers, distributors or franchisees in tier II, III and IV markets.
- Having taken a new product or brand into a new territory.
- You know UP & Bihar well, and existing dealer or distributor relationships are a big plus.
- You build simple SOPs, partner models and processes that can scale.
- You negotiate fairly, build lasting relationships and close with confidence.
- You understand partner ROI, margins, credit and top-line and bottom-line ownership.
- You are comfortable with MS Excel and MIS reporting, and fluent in Hindi and English.
- You are self-driven and entrepreneurial, and you enjoy being on the road.
Your Requirements
Your Skills
- Strong problem-solving skills
- Communication skills
- stakeholder management skills
Your Qualifications
- Graduate (B.E./B.Tech preferred). An MBA in Sales or Marketing is a welcome plus
- 8-12 years in channel, distribution or franchise sales, including at least 3-5 years in a regional or state-level role.
- Strong experience in engineering leadership, product development, and technical project execution.
- Strong problem-solving,, and stakeholder management.
À propos de ce poste
Expérience
8–12 years in channel, distribution or franchise sales, including 3–5 years in a regional or state-level role
À propos de Ornate Solar
Présentation de l'entreprise
Ornate Solar, une initiative de Future Energy Solutions du groupe Hans Air – Rama Motors
New Delhi, Inde
2015
Environ 100 employés (source : rocketreach.co). Chiffre d'affaires de 5,6 millions de dollars pour l'exercice 2025 (source : rocketreach.co).
Ce qu'ils font
Ornate Solar se concentre exclusivement sur les technologies de l'énergie solaire, se spécialisant dans la conception, le développement et la livraison de solutions innovantes qui vont au-delà des installations traditionnelles. Leur gamme de produits comprend des panneaux solaires, des onduleurs et des accessoires, ainsi que des systèmes uniques comme l'Ornate InRoof breveté, qui intègre des panneaux solaires directement dans la toiture des hangars industriels et des bâtiments commerciaux. Ce design innovant améliore non seulement l'attrait esthétique, mais augmente également l'efficacité en réduisant la conductivité thermique et en garantissant une fonctionnalité étanche (source : ornatesolar.com). L'entreprise collabore avec des marques réputées telles que Canadian Solar et RenewSys, offrant une gamme de produits incluant des micro-onduleurs Enphase et des onduleurs SolarEdge avec optimisateurs de puissance, s'adressant aux clients résidentiels, commerciaux et industriels à travers l'Inde.
Projets & Réalisations
Ornate Solar a réussi à livrer plus de 820 MW de capacité solaire grâce à son vaste réseau de plus de 26 entrepôts à travers l'Inde. Leur portefeuille permet des déploiements dépassant 750 MW, démontrant leur capacité dans le secteur de l'énergie solaire. Bien que des projets spécifiques avec des capacités ou des emplacements individuels ne soient pas détaillés dans les dossiers disponibles, l'entreprise élargit activement ses solutions InRoof en partenariat avec APL Apollo Group, reconnu comme le plus grand fabricant de tubes et de tuyaux en acier en Inde (source : ornateinroof.com). Cette collaboration vise à transformer les toitures industrielles et commerciales, renforçant ainsi la position d'Ornate Solar sur le marché.
Développements récents
Au cours des deux dernières années, Ornate Solar a mis en avant des développements significatifs dans le paysage de l'énergie solaire en Inde, y compris une augmentation remarquable de 18 GW de capacité solaire au cours du premier semestre 2025, marquant une croissance de 31 % d'une année sur l'autre. Ils ont également promu les photovoltaïques intégrés au bâtiment (BIPV) pour les villes intelligentes et noté l'installation des premiers panneaux solaires amovibles entre les voies ferrées à Varanasi, un projet réalisé par Banaras Locomotive Works (source : ornatesolar.com). Malgré ces avancées dans l'industrie, aucun contrat majeur, acquisition ou levée de fonds n'a été documenté pour Ornate Solar, l'entreprise fonctionnant comme une société de technologie propre autofinancée reposant sur le soutien du groupe sans efforts de financement public.
Travailler là-bas
Ornate Solar propose une variété de postes dans différents départements, y compris les opérations, la gestion de projet, les ventes, les finances, le design et les relations clients. Les postes clés incluent Directeur des opérations, Chef de projet, Responsable des ventes régionales et Designer graphique, la plupart des opportunités étant basées dans leurs bureaux de New Delhi à Okhla Phase 2 et Connaught Place. La culture d'entreprise met l'accent sur l'intégrité, la satisfaction client et l'inspiration d'équipe, favorisant un environnement collaboratif soutenu par leur éthique #BetterTogether (source : ornatesolar.com). Bien que les avantages spécifiques pour les employés ne soient pas documentés publiquement, l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et l'intégrité est évident dans ses pratiques opérationnelles.
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