Chief Commercial Officer (CCO)

Functieomschrijving

Hezelaer Energy is een wendbare en onderscheidende speler in de Nederlandse energiemarkt met een sterke reputatie op het gebied van transparantie, klantgerichtheid en ondernemerschap. Vanuit Eindhoven werkt een team van circa 70 professionals aan het leveren van energie én het oplossen van complexe energievraagstukken voor zakelijke en particuliere klanten.

Met een omzet van circa €150 miljoen, ruim 15.000 klanten in B2B en 16.000 klanten in B2C en de backing van Enviem (familiebedrijf, €2,5 miljard omzet), bevindt Hezelaer zich in een volgende fase: van succesvolle niche-speler naar schaalbare commerciële organisatie.

Hezelaer speelt daarnaast een sleutelrol in de ontwikkeling van de bredere energiedivisie, waarin de verschuiving van fossiele brandstoffen naar elektriciteit centraal staat. Nieuwe proposities, zoals de TinQE, verbinden mobiliteit en energie en openen de deur naar verdere groei in de B2C-markt.

De CCO staat voor een dubbele, maar samenhangende opgave:

1. Het bouwen van een professionele, autonome commerciële organisatie
2. Het realiseren van structurele groei in zowel B2B als B2C

De kern van de rol is daarom: Het transformeren van een lead-gedreven salesaanpak naar een proactieve, datagedreven en schaalbare commerciële organisatie met eigen slagkracht.

Tegelijkertijd wordt verwacht dat de CCO Hezelaer positioneert als commerciële motor binnen de groei van de energiedivisie, waarbij zowel organische als inorganische groei een rol kan spelen.

De CCO is in deze positie verantwoordelijk voor het:

1. Bouwen van een high-performance commerciële organisatie
   • Transformeren van accountmanagement naar actieve, professionele sales
   • Implementeren en borgen van salesmethodieken (o.a. Sales Level 3)
   • Actief coachen, trainen en ontwikkelen van commerciële teams
   • Creëren van een cultuur van eigenaarschap, performance en continue verbetering
2. Sturen op commerciële performance en P&L
   • Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het commerciële domein
   • Sturen op omzet, marge, klantwaarde en retentie
   • Inrichten en borgen van een datagedreven KPI- en forecaststructuur
   • Verhogen van voorspelbaarheid in pipeline, conversie en resultaat
3. Ontwikkelen en realiseren van commerciële strategie
   • Vertalen van marktontwikkelingen (energietransitie, elektrificatie, regelgeving) naar concrete proposities
   • Bepalen van segmentatie-, pricing- en go-to-marketstrategieën
   • Versterken van de marktpositie in zowel B2B als B2C
4. Realiseren van groei (B2B én B2C)
   • Doorontwikkelen van de B2B-propositie (complexe energievraagstukken)
   • Uitbouwen van B2C via o.a. TinQE (energiecontracten via app)
   • Verminderen van afhankelijkheid van externe leadstromen
   • Ontwikkelen van eigen commerciële kanalen en pipeline
5. Leiderschap en stakeholdermanagement
   • Aansturen van 3 teamleads (Marketing, Sales Buitendienst, Sales Binnendienst) en ±20 FTE
   • Actief lid van het Management Team
   • Sparringpartner voor directie en aandeelhouder
   • Nauwe samenwerking met o.a. Technology, Operations, Trading, Productontwikkeling en Energie Architecten

Must-haves

• Aantoonbare eindverantwoordelijkheid voor P&L (≥ €100 miljoen)
• Bewezen trackrecord in commerciële groei én opschaling van organisaties
• Ervaring met het bouwen en professionaliseren van sales- en marketingteams
• Ervaring met het transformeren van low-maturity naar high-performance teams
• Sterk in zowel strategie als executie
• WO werk- en denkniveau
• Affiniteit met AI

Persoonlijk profiel

• Ondernemend en resultaatgericht
• Hands-on leider die zelf het commerciële vak beheerst
• Sterk in coaching en teamontwikkeling
• Besluitvaardig en analytisch
• Verbindend, met natuurlijk gezag

Waarom deze rol?

Deze positie biedt een unieke kans om een commerciële organisatie fundamenteel te bouwen en te transformeren met directe op groei, strategie en resultaat. De COO opereert in een ondernemende, wendbare organisatie en speelt een sleutelrol in de ontwikkeling van een groeiende energiedivisie.

Procedure

Geïnteresseerde kandidaten worden uitgenodigd hun curriculum vitae en een beknopte, inhoudelijke motivatie te delen. Wij hechten daarbij waarde aan een heldere toelichting op gerealiseerde commerciële impact en relevante P&L-verantwoordelijkheid.

Je kunt je reactie richten aan Elze van de Ven, Manager People & Culture, via [email protected] of voor een vertrouwelijke eerste verkenning telefonisch via 06-16372657.