Senior Business Development Manager

Job Description

¿Te gustaría tener un impacto positivo en el mundo de la ingeniería? Te invitamos a ser parte de Tractebel, del Grupo ENGIE, y unirte a un equipo internacional de 5.600 profesionales comprometidos con la misión de construir un mundo más sostenible cada día. Te damos la oportunidad de unirte a un desafío emocionante: acelerar la transición energética, mejorando la vida de las personas a través de proyectos significativos. Tendrás la oportunidad de contribuir a una sociedad neutra en carbono, en áreas como la energía nuclear, energías renovables, generación eléctrica y gas, redes eléctricas, energía hidroeléctrica y embalses, recursos hídricos y suministro de agua, desalinización, edificios de alta tecnología, infraestructuras de transporte, puertos y vías navegables.

Si estás listo para marcar la diferencia, ¡queremos conocerte!

Qué ofrecemos

• Tractebel es mucho más que un lugar de trabajo. Es una oportunidad para evolucionar de la mano de expertos de primera línea en proyectos de alto impacto, en todo el mundo.
• Un entorno colaborativo e internacional, con amplias oportunidades de desarrollo profesional dentro de Tractebel y el Grupo ENGIE.
• Participación en proyectos estratégicos para los sectores de energía, minería, infraestructura y data centers.
• Paquete de compensación competitivo, asignación de alimentación, seguro médico y de vida, y otros beneficios corporativos.
• Modalidad de trabajo híbrida y flexible.

Su misión

Desde su puesto de Senior Business Development Manager en nuestro departamento de Business Development & Sales, desempeñará una labor fundamental en el crecimiento estratégico de Tractebel en Chile. Será responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en los sectores de minería, energía, transmisión, data centers e infraestructura crítica, fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado y conectando las necesidades de los clientes con las capacidades técnicas y la experiencia global de Tractebel.

Responsabilidades principales

• Implementar la estrategia de desarrollo de negocios de Tractebel en Chile, alineada con las prioridades locales, regionales y globales.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades para servicios de ingeniería consultiva en minería, energía, transmisión, subestaciones, data centers e infraestructura crítica.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y cierre contractual.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, inversionistas, utilities, compañías mineras, operadores de data centers, EPCistas e instituciones públicas.
• Liderar estrategias de Key Account Management y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
• Coordinar la preparación de propuestas técnico-comerciales junto con equipos de ingeniería, operaciones, finanzas, legal y gestión de riesgos.
• Representar a Tractebel en reuniones con clientes, asociaciones sectoriales, congresos, seminarios y actividades de desarrollo de negocios.

Buscamos a personas con

• Título profesional en Ingeniería Civil, Eléctrica, Mecánica, Industrial, de Minas, Energía o disciplina afín.
• También se considerarán profesionales de áreas comerciales o económicas con experiencia relevante en venta de servicios de ingeniería y consultoría técnica.
• Más de 10 años de experiencia profesional, incluyendo al menos 7 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas, gestión comercial o Key Account Management.
• Experiencia comprobada en comercialización de servicios de ingeniería, consultoría técnica, gestión de proyectos, estudios especializados u otros servicios profesionales B2B.
• Conocimiento sólido del mercado chileno y trayectoria en al menos dos de los siguientes sectores: minería, energía, transmisión y subestaciones, data centers o infraestructura crítica.
• Experiencia en procesos de venta complejos con múltiples actores de decisión y contratos de alto valor.
• Nivel avanzado de inglés para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales.

Quién es usted

• Eres una persona con fuerte orientación comercial y enfoque en resultados.
• Eres capaz de construir relaciones de confianza y alianzas estratégicas de largo plazo.
• Eres un profesional con habilidades de negociación e influencia a nivel ejecutivo.
• Eres capaz de comprender necesidades técnicas complejas y transformarlas en propuestas de valor para los clientes.
• Eres una persona autónoma, organizada y disciplinada en la gestión de oportunidades comerciales.
• Eres capaz de trabajar eficazmente en equipos multidisciplinarios y multiculturales dentro de una organización matricial.
• Eres una persona con visión estratégica y capacidad analítica para evaluar oportunidades, riesgos y tendencias de mercado.